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共 7,785 条企业软件代理政策。点开查看
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多款政策
e-cology 协同OA
渠道代理+授权服务商
分成：
首年30-45%, 续费15-25% (协同OA标准化程度高、实施周期短,泛微渠道体系成熟,行业惯例较高首年分成)
门槛：
泛微授权认证(e-cology体系),需具备实施交付团队(至少2-3名认证工程师),缴纳保证金3-10万,有中大型集团客户经营能力
合约：
1-2年
· 全国
金蝶云·星瀚/金蝶云·苍穹
渠道代理+ISV服务商
分成：
首年25-40%, 续费10-20% (大型能源集团ERP,客单价极高、实施周期长,与苍穹体系一致,能源行业溢价空间略高)
门槛：
金蝶认证服务商(钻石/金牌级别),缴纳保证金10-30万,具备能源行业(石化/电力/煤炭/新能源)大客户经营经验,有PMO和行业顾问团队
合约：
2-3年
· 全国,聚焦能源央企/省属能源集团所在区域
金蝶云·星辰/苍穹
渠道代理+城市合伙人
分成：
首年30-50%, 续费15-25% (SaaS订阅模式+中小零售连锁客单价适中,行业惯例较高分成激励渠道规模化)
门槛：
金蝶渠道伙伴认证(星辰为面向中小零售的轻量级产品,门槛低于苍穹/星瀚),城市合伙人首年业绩承诺,缴纳保证金1-5万,有零售连锁行业经验优先
合约：
1-2年
· 全国(含下沉市场)
远光YG-ERP
行业ISV服务商
分成：
首年20-35%, 续费10-15% (垂直行业ERP,行业壁垒高、客户决策周期长,分成偏服务交付而非分销)
门槛：
需具备电力行业(国网/南网/发电集团)客户资源或实施经验,缴纳项目保证金,团队需通过远光产品认证,部分项目要求原厂人员驻场
合约：
1-3年(按项目周期)
· 全国,聚焦国网/南网及发电集团所在区域
金蝶云·苍穹
渠道代理+ISV服务商
分成：
首年25-40%, 续费10-20% (大型ERP实施周期长、客单价高,行业惯例一次性实施+年度服务费分成)
门槛：
金蝶授权认证服务商(钻石/金牌/银牌分级),缴纳保证金5-20万,具备行业实施团队(至少3-5名PaaS/ERP认证工程师),有大型企业项目落地经验
合约：
2-3年
· 全国
VMware Cloud China (by Broadcom)
生态合作 (VCSP云服务提供商计划)
分成：
首年20%-35%,续费10%-20% (基于云平台/vSphere行业惯例,但需注意Broadcom并购后政策调整)
门槛：
需通过VMware/Broadcom VCSP认证(VMware Cloud on AWS、VMware Cloud Foundation等方向),具备云基础设施托管与运维能力,需有合规数据中心资源;因本土化合规要求,中国区通常与国内伙伴(如中科曙光、青云等)深度合作。
合约：
1-3年 (与Broadcom新合约周期一致)
· 中国大陆 (受合规限制)
奇安信天擎 EDR
渠道代理 (行业总代+区域分销+授权代理)
分成：
首年30%-45%,续费15%-25% (基于国产EDR/政企安全品类行业惯例)
门槛：
需具备网络安全产品销售资质,有安全行业从业经验与客户资源;金银牌代理分级,金牌代理需缴纳保证金30-50万并承诺年度销售额度,银牌代理门槛较低。
合约：
1年 (年度续签)
· 全国 (按省/市/行业划分)
SAP SuccessFactors (China)
生态合作 (SAP PartnerEdge 合作伙伴计划)
分成：
首年15%-30%,续费8%-15% (基于全球HCM/招聘套件行业惯例,SAP标准返点机制)
门槛：
需通过SAP PartnerEdge资质认证(Sell/Build/Service三方向),具备SAP HCM/SuccessFactors实施顾问团队,需有相应行业客户案例,SAP会对合作伙伴做能力评级(Premier/Preferred/Select)。
合约：
1-2年 (按SAP全球年度合作伙伴协议)
· 中国大陆全境 (含港澳)
安全感知平台 SIP
渠道代理 (总代+二级代理分层)
分成：
首年25%-40%,续费10%-20% (基于SIEM/安全平台品类行业惯例)
门槛：
需具备信息安全资质(如等保/CCRC相关),需缴纳年度渠道保证金(通常10-30万),首批进货或项目授权金门槛,要求拥有2名以上安全售前工程师。
合约：
1年 (年度协议)
· 全国
深信服 Sangfor SSL VPN
渠道分销商(分级)
分成：
首年合同额20-35%(按产品线和级别)，续费10-15%，大行业项目另算集成服务费
门槛：
需注册资金≥100万的企业，通过深信服渠道认证(技术/销售双认证)、年度销售任务(银牌通常50-200万,金牌500万+)
合约：
通常1年(年签)
· 全国
天翼云 (CTyun) 私有云
渠道代理/分销商(分级)
分成：
首年合同额10-25%，按合作等级(钻石/金牌/银牌/标准)差异化返点，大单单独议价
门槛：
需为合法注册企业，具备云计算相关资质(ISV/MSP认证)，金牌及以上需年度业绩承诺(通常百万级以上)，可选择性缴纳保证金
合约：
1-2年
· 全国
有赞 客户运营平台/CRM
渠道代理/服务商
分成：
首年订阅费25-40%，续费10-20% (SaaS零售行业惯例，部分增值服务另计)
门槛：
需为正式注册企业，通过有赞服务商认证考试，分基础/进阶/旗舰三级，部分级别需缴纳保证金1-3万元
合约：
通常1年(可续签)
· 全国
市民云 (随申办/浙里办底层)
系统集成商/生态合作
分成：
项目集成分成，通常按项目利润分成15-30% (政务行业惯例)
门槛：
需具备政务行业资质(信创/等保/涉密资质)、本地化交付能力及政府客户资源，无统一保证金门槛但项目验收要求高
合约：
通常按单个项目周期(1-3年)
· 全国(以城市为单元)
宝信软件xIn³Plat数字孪生
渠道代理+行业ISV服务商
分成：
首年15-25%，续费8-15%（基于工业软件/工业互联网行业惯例，钢铁行业项目周期长、客单价高，分成较通用SaaS更低）
门槛：
需具备工业软件/工业互联网行业经验，注册资金≥500万，需通过宝信技术认证（xIn³Plat平台架构师认证），缴纳履约保证金50-200万（视等级）
合约：
2-3年
· 全国（重点:长三角、珠三角、京津冀等钢铁产业聚集区）
深度Deepin
生态合作/服务商
分成：
商业授权与增值服务分成约15%-30%(基于国产OS行业惯例)，社区版免费无分成
门槛：
需通过深度操作系统合作伙伴认证，具备Linux系统集成/技术服务能力；社区版无门槛，商用需签署商业许可
合约：
1-3年 (商业合作协议)
· 全国
科大讯飞客服
渠道代理 + 服务商
分成：
首年30%-45%, 续费15%-25% (智能客服品类行业惯例，订阅制按年付费)
门槛：
需为科大讯飞生态认证伙伴或具备呼叫中心/客服系统集成资质；首批签约门槛约5-10万元保证金或年度销售承诺；需具备本地化交付团队
合约：
1年（自动续签），核心代理协议2-3年
· 全国
· 华东/华南/华北重点区域优先
巨量千川
广告代理服务商（投放返佣）
分成：
返点3%-12%，按年消耗量阶梯递增（基于广告平台行业惯例，非软件订阅返佣模式）
门槛：
通过巨量引擎代理商资质审核；具备广告投放团队与素材优化能力；视代理级别缴纳保证金5-50万
合约：
1年（年框协议）
· 全国
有赞 Youzan
渠道代理 + 生态合作
分成：
首年25%-40%，续费10%-20%（基于社交电商SaaS行业惯例）
门槛：
缴纳保证金5-20万元；通过有赞渠道商认证；具备商家客户资源与基础服务能力
合约：
1年
· 全国
微盟 Weimob
渠道代理 + 服务商
分成：
首年30%-45%，续费15%-25%（基于社交营销与私域CRM行业惯例）
门槛：
缴纳保证金10-30万元（视代理级别）；通过微盟销售/技术双认证；具备微信生态客户资源与本地化交付团队
合约：
1-2年（年框协议）
· 全国
有赞社群
渠道代理
分成：
首年30%-45%，续费15%-25%（基于SCRM私域SaaS行业惯例）
门槛：
缴纳保证金5-20万元；通过有赞渠道商认证（销售+服务双认证）；具备SaaS渠道销售经验与本地商家客户资源
合约：
1年（年度业绩考核续约）
· 全国
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