数商方略
软件库
洞察
政策
代理商
关于
登录
厂商入驻
首页
代理政策
代理政策库
共 7,785 条企业软件代理政策。点开查看
对比
多款政策
谐云 EdgeContainer
服务商/生态合作
分成：
首年25-35%, 续费15-20% (基于云原生边缘容器平台行业惯例, 偏项目制集成)
门槛：
需具备云原生(K8s)技术交付能力, 至少2名以上认证工程师; 注册资本建议500万以上; 需具备边缘计算或工业互联网客户案例
合约：
1-3年
· 全国
· 重点华东/华南/华北
腾讯云 IECP 物联网边缘计算平台
渠道代理
分成：
首年20-30%, 续费10-15% (基于云厂商边缘计算基础设施产品行业惯例, 毛利率受限于云资源成本)
门槛：
需具备腾讯云渠道伙伴资质(TP/SSP等), 部分高级产品需通过技术认证;具备边缘计算或物联网行业客户资源优先
合约：
1-2年
· 全国
字节跳动火山引擎终端安全
渠道代理+MSP服务商
分成：
首年25-40%, 续费15-25% (EDR安全订阅品类毛利率较高，订阅制续费分成有保障)
门槛：
需具备网络安全产品销售或服务经验，优先考虑有安全行业客户积累的伙伴；安全运营能力是加分项；部分核心代理要求缴纳年度保证金10-50万
合约：
1-3年
· 全国
网易数帆·轻舟私有云
渠道代理+生态合作
分成：
一次性20-30%, 续约/扩容10-15% (云原生私有云品类典型返点，含产品+实施服务分成)
门槛：
需具备云原生/Kubernetes实施能力，至少2名轻舟认证工程师；代理商分等级（银/金/铂金），对年销售额有阶梯要求；铂金级通常需年销500万以上
合约：
1-2年
· 全国
联想ThinkCloud
渠道代理（与联想硬件分销协同）
分成：
一次性15-30%, 续约/扩容5-15% (私有云买断制典型返点，常与硬件打包销售有额外激励)
门槛：
可复用联想现有商用渠道伙伴资格；新增软件代理需具备虚拟化/云部署能力；通常与ThinkServer/ThinkSystem硬件渠道联动，首批量较小但门槛较高
合约：
1-3年
· 全国
· 依托联想现有渠道覆盖
品高云 BingoCloud
渠道代理+增值服务商
分成：
一次性15-25%, 续约/扩容5-10% (私有云买断制以项目型返点为主，叠加实施服务费)
门槛：
需具备虚拟化/云平台实施能力，至少2名以上认证工程师；典型项目交付能力门槛较高（典型项目客单价50万+）；首批进货/项目准入通常要求具备行业案例
合约：
1-3年（按项目周期）
· 全国
· 重点覆盖华南、华东、西南政企市场
浩鲸科技 IoT 平台
渠道代理+服务商
分成：
首年25-35%, 续费10-20% (IoT平台品类行业惯例，订阅制产品有持续分成空间)
门槛：
需具备IoT解决方案咨询与交付能力，技术团队≥3人持工程师认证；年营收门槛通常500万起，部分核心区域要求1000万；需缴纳10-30万保证金
合约：
1-2年
· 全国
机智云 Gizwits
生态合作+开发者/方案商合作（非传统代理）
分成：
按平台接入硬件量或订阅流水阶梯返点5-15%，多为案例分成或流量分成模式；非传统首单高返点
门槛：
门槛低：企业开发者免费注册，主要面向智能硬件厂商、方案集成商；硬件出货量或解决方案能力为主要评估维度
合约：
1年（合作协议，无强KPI约束）
· 全国（线上生态，地域属性弱）
兰光创新 MES
区域渠道代理+实施服务伙伴
分成：
首单软件许可25-35%，实施服务另计或打包10-20%；典型离散MES买断制分成结构
门槛：
需具备离散制造（机加工/装配/电子等）行业实施经验，认证实施工程师2-3名起步，部分核心区域收保证金5-20万
合约：
1-3年年度协议，含销售指标与实施质量双重考核
· 全国主要制造业省份
富士电机 MICREX
系统集成商（SI）合作伙伴
分成：
项目制分成15-25%，按合同额阶梯返点；作为日系自动化大厂，国内渠道更偏项目集成而非纯分销
门槛：
门槛较高：需具备流程行业（DCS/PLC）集成资质、项目经理认证、过往500万+自动化项目案例，需通过富士电机体系认证
合约：
1-3年（项目交付周期长，年度框架协议）
· 全国（重点石化/电力/冶金等流程行业聚集区）
谷器 MES
渠道代理+SaaS分销
分成：
首年订阅费40-55%，续费按10-20%持续分成；订阅制SaaS MES常见高开低续结构
门槛：
SaaS订阅模式门槛相对买断制较低，但仍需具备制造业客户资源及基础实施能力；多数采用报备制无需大额保证金
合约：
1年（按年续约，KPI考核续费率）
· 全国主要工业省份
OrBit-MES
渠道代理+实施服务商
分成：
首单25-35%（按合同额），后续模块增购/升级10-15%；买断模式下返点较高，符合MES行业惯例
门槛：
需具备MES实施工程师团队（至少3-5名认证工程师），年营收规模门槛通常500万+，部分区域需缴纳10-30万保证金
合约：
1-3年（年度考核，未达标取消资质）
· 华东
· 华南
· 华北
· 华中
· 西南
· 东北
万古科技 Vantop
渠道代理+实施服务商
分成：
首年30-40%, 续费15-25% (基于HR SaaS/股权激励垂直行业惯例，实施服务费分成另算约20-30%)
门槛：
需具备HR/咨询/股权激励行业背景或客户资源，优先考虑有HR服务商经验伙伴，中级以上代理要求年度任务额(通常80-300万)
合约：
1-3年
· 全国
百炼智能
渠道代理+生态合作
分成：
首年30-45%, 续费15-25% (基于B2B营销自动化/SalesTech行业惯例，企业级获客产品溢价较高)
门槛：
需具备企业级SaaS销售经验或B2B客户资源，中级以上代理要求签订年度框架(通常100万+任务额)，原厂认证销售1名
合约：
1-2年
· 全国
一知智能
渠道代理+电销合作
分成：
首年25-40%, 续费10-15% (基于AI客服/呼叫中心SaaS行业惯例，按坐席规模阶梯分成)
门槛：
具备电销/呼叫中心行业客户资源，初级代理门槛较低(无保证金或仅象征性保证金)，高级代理需月均成单量要求
合约：
1年
· 全国
CloudChef SmartCMP 智能云管理平台
渠道代理+服务商
分成：
首年30-45%, 续费10-20% (基于FinOps/云管平台行业惯例，订阅制+实施服务费另计)
门槛：
需具备云服务/企业IT销售资质，签订年度销售任务(通常50-200万)，提供原厂产品认证工程师不少于1名，部分项目需缴纳履约保证金
合约：
1-2年
· 全国主要一二线城市
九章云极 DataCanvas APS
渠道代理+生态合作
分成：
首年20-30%, 续费10-15% (MLOps品类行业惯例，需结合实施服务分成可上浮至35-40%)
门槛：
AI/数据领域系统集成商或具备数据科学团队的服务商优先；需通过DataCanvas技术认证考试，缴纳保证金5-10万
合约：
1-3年
· 全国重点科技城市
Rosetta
战略渠道+集成商
分成：
首年10-20%, 续费8-12% (隐私计算为高客单价、长周期项目，主要走战略大客户合作而非分销)
门槛：
要求具备金融、医疗、政务等数据合规场景客户资源；或为大型系统集成商/咨询公司；需通过技术认证并具备隐私计算POC能力
合约：
2-3年（项目周期长）
· 全国重点城市（北京、上海、深圳、杭州、成都）
通义点金
生态合作（阿里云生态）
分成：
首年15-25%, 续费10-15% (大模型应用类多通过云市场分销，佣金比例参照云生态惯例)
门槛：
通常需为阿里云生态合作伙伴或具备金融/投资行业ISV资质；个人/小型代理较难直接合作
合约：
1年（按订阅周期）
· 全国（依赖阿里云渠道覆盖）
九科信息Bit-ECO
渠道代理+服务商
分成：
首年30-40%, 续费15-20% (低代码品类因涉及实施交付，分成较高；含实施服务的方案商模式可达40-50%)
门槛：
优先招募具备信创、央企/国企客户资源的渠道商；技术型代理商需具备3人以上低代码交付团队并通过产品认证
合约：
1-3年
· 全国
上一页
第 172 / 390 页
下一页
代理政策库 - 数商方略 - 数商方略