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共 7,785 条企业软件代理政策。点开查看
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金蝶云 ESG
渠道代理 + 云转型伙伴
分成：
首年 25%-45%, 续费 15%-25% (参考金蝶云·星空/星辰/苍穹渠道分成惯例, ESG 作为高潜品类首发激励靠上限)
门槛：
需为金蝶认证伙伴(银/金/钻石级别), 缴纳保证金 3-30 万按级别递增; ESG专项需通过相关产品认证考试
合约：
1-3 年, 默认 2 年
· 全国
用友 ESG 云
渠道代理 + 解决方案服务商
分成：
首年 25%-40%, 续费 10%-20% (参考用友传统ERP/财务云渠道惯例, ESG新品类初期分成较高以激励渠道)
门槛：
需为用友现有授权合作伙伴或通过用友伙伴认证; 部分区域要求缴纳保证金 5-20 万; 需配备至少 2 名 ESG 咨询顾问
合约：
1-3 年, 典型 2 年
· 全国
曙光Stack / 曙光云
分销商+渠道代理
分成：
首年25-35%(买断制一次性返佣较高), 维保续费10-15% (国产化替代红利期,渠道毛利空间较大)
门槛：
曙光区域分销/金牌代理授权,需具备一定资金实力(首批进货或保证金),要求2名以上原厂认证工程师
合约：
1年,按年度业绩目标续约
· 全国
SmartX 超融合（SMTX OS）
渠道代理+服务商
分成：
首年20-30%, 续费15-20% (超融合品类竞争激烈,SmarX对渠道返佣力度较大,优质项目可单议)
门槛：
SmartX Partner Network认证(授权代理商/认证服务商),需具备2名以上SMTX OS认证工程师,部分行业要求客户案例
合约：
1年
· 全国
易捷行云EasyStack
渠道代理+服务商
分成：
首年20-30%, 续费15-20% (开源云厂商依赖渠道落地,毛利空间相对开放,可叠加实施服务费)
门槛：
EasyStack合作伙伴认证(钻石/金牌/银牌),要求具备云计算工程师认证(ECS-Cloud)至少2名,有POC演示能力
合约：
1-2年
· 全国
移动云（移动云Stack）
渠道代理+生态合作
分成：
首年15-25%, 续费10-15% (移动云依托集团集采规模,渠道返佣偏稳健,但叠加移动生态补贴后综合收益可观)
门槛：
移动云MSP/渠道合作伙伴认证,核心/优选/普通三级体系,需提交公司资质与云业务团队配置
合约：
1年,按年度考核续约
· 全国
天翼云私有云
渠道代理+生态合作
分成：
首年15-25%, 续费10-15% (运营商云基于规模优势,渠道毛利空间相对压缩,但可叠加政企客户拓展奖励)
门槛：
天翼云合作伙伴认证体系(钻石/金牌/银牌/标准级),需具备云服务/IDC相关资质,部分核心区域要求注册资金500万以上
合约：
1年,可续签
· 全国
腾讯云防火墙 CFW
渠道代理
分成：
首年20-30%, 续费10-20% (基于公有云安全产品行业惯例，与CFW所属云厂商整体渠道政策一致)
门槛：
注册腾讯云合作伙伴，具备云服务/安全行业客户基础；高级别代理需通过安全产品专项认证，无强制保证金
合约：
1年
· 全国
山石网科 Hillstone E-Series
总分销+二级代理
分成：
总分销商折扣40-55%(即返佣空间), 金牌代理30-40%, 银牌代理20-30% (基于传统网络安全硬件厂商行业惯例)
门槛：
具备信息安全/网络安全行业资质（如CCRC/等保），注册资本通常100万起，金牌代理需年承诺进货额；区域代理需缴纳保证金（通常5-20万）
合约：
1年（年度框架协议）
· 全国
EMQX Enterprise (EMQ)
渠道代理+服务商
分成：
首年25-35%, 续费15-20% (基于开源商业化中间件行业惯例，EMQ作为MQTT头部厂商对渠道有较强让利)
门槛：
具备云原生/中间件销售或交付能力，需通过EMQ认证工程师考试；签约需缴纳年承诺销售额度，无强制保证金
合约：
1-2年
· 全国
· 海外(亚太/欧洲)
小米 IoT 开放平台
生态合作
分成：
无传统销售分成；生态合作以技术接入为主，通过接入米家协议获取流量与品牌曝光，间接带来硬件销售收益
门槛：
企业法人资质，硬件产品需符合米家接入标准（安全/通信协议），通过小米IoT开放平台开发者认证，缴纳认证费用或保证金（视品类而定）
合约：
1-3年（生态合作协议）
· 全国
腾讯云 IoT Explorer 物联网开发平台
渠道代理
分成：
首年20-30%, 续费10-15% (基于公有云IoT平台行业惯例，云厂商通常提供较低首单返佣但有持续返佣激励)
门槛：
需具备云服务/物联网行业经验，注册为腾讯云合作伙伴并通过IoT产品线认证；无保证金要求，但需具备基础客户资源
合约：
1年（与腾讯云总代协议一致）
· 全国
树根互联 MES
服务商(系统集成商)+渠道代理
分成：
首年15%-25%, 续费10%-15% (MES为项目制, 行业惯例偏低, 但含实施服务费分成可达30%-40%)
门槛：
需具备制造业信息化交付能力, 拥有5人以上实施团队, 缴纳保证金10-30万元, 通过根云平台技术认证
合约：
2-3年
· 全国, 重点长三角/珠三角/京津冀等制造业聚集区
Zoom Meeting
渠道代理+分销商
分成：
首年15%-25%, 续费10%-15% (全球标准化SaaS品类行业惯例, 体量大故分成偏低)
门槛：
需为Zoom授权总代(如神州数码/伟仕佳杰等)签约, 经销商保证金约5-10万元, 无强制技术认证
合约：
1年(可续签)
· 全国
· 因合规要求部分功能受限, 主要服务出海/外资客户
蜜度蜜讯（微舆情）
渠道代理
分成：
首年20%-30%, 续费15%-20% (舆情/SaaS营销品类行业惯例, 中小型客户偏高、大客户偏低)
门槛：
授权服务商模式, 保证金1-5万元, 需具备新媒体/公关/营销行业客户资源, 无强制人员认证
合约：
1年
· 全国
致远互联低代码
渠道代理+服务商(ISV)
分成：
首年30%-40%, 续费15%-25% (低代码平台含实施服务, 行业惯例偏高; 纯转介型仅10%-15%)
门槛：
授权经销商需缴纳加盟金10-30万元, 必须具备2人以上低代码开发认证工程师, 完成致远COP平台培训考核
合约：
2年
· 全国
· 致远互联原协同OA渠道可复用, 重点华东/华北/华南
宏景软件
渠道代理
分成：
首年25%-35%, 续费10%-20% (基于HR SaaS品类行业惯例, 客单价较高时比例偏低)
门槛：
需具备独立法人资质, 缴纳保证金5-20万元, 有3人以上HR咨询或实施交付团队, 完成厂商售前认证培训
合约：
1年(年度框架协议)
· 全国
· 华北/华东/华南/华中/西南/西北大区制
EC SCRM (六度 EC)
渠道代理+服务商
分成：
首年30-50%，续费15-25%（SCRM私域品类行业惯例分成较高，因续费稳定且客户LTV高）
门槛：
SCRM品类渠道体系成熟，通常要求企业资质认证、销售团队配备（六度EC有标准认证体系），部分级别需缴纳保证金或首批进货
合约：
1年（可续签）
· 全国
硅基智能
服务商/分销商
分成：
首年30-45%，续费15-25%（AI数字人营销品类赛道早期，厂商倾向高分成快速起量）
门槛：
准入门槛相对灵活，通常要求具备企业客户销售能力或MCN/直播服务商背景，部分高级别需首批采购或保证金
合约：
1年（灵活续约）
· 全国
讯飞智作
渠道代理+生态合作
分成：
首年25-40%，续费15-25%（AI内容创作新兴品类，分成比例较灵活以快速拓展市场）
门槛：
需为讯飞生态合作伙伴，要求企业技术能力与内容服务经验，无强制保证金但有销售考核
合约：
1-2年
· 全国
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