数商方略
软件库
洞察
政策
代理商
关于
登录
厂商入驻
首页
代理政策
代理政策库
共 7,785 条企业软件代理政策。点开查看
对比
多款政策
阿里云微服务引擎 MSE
生态合作(阿里云分销伙伴/ISV/MSP)
分成：
首年10%-25%, 续费5%-15% (云厂商中间件品类行业惯例,基于客户消费额返佣,MSP另含服务费分成)
门槛：
需注册阿里云生态伙伴,按分销/优选/旗舰/MSP分级,无强制保证金但需完成年度GMV承诺(数百万到数千万不等),通过阿里云ACP/ACE相关认证
合约：
1年(年度框架)
· 全国(阿里云全球26个地域)
中控supMES
服务商/系统集成商(SI)代理
分成：
首年15%-25% (工业MES品类行业惯例,按项目签约额分成,含软件许可+实施服务整体打包)
门槛：
需为中控认证集成商,要求具备流程工业(化工/石化/制药/造纸)行业经验,缴纳合作保证金10-30万,具备MES实施工程师团队(至少3-5人),需通过中控supMES产品认证
合约：
1-3年(按项目周期签单)
· 全国(重点覆盖浙江/江苏/山东/广东等流程工业聚集区)
天融信TopWAF
渠道代理(总分销+一级代理+二级代理+行业代理)
分成：
首年20%-35%, 续费10%-18% (WAF/安全品类行业惯例,含产品+原厂维保分成)
门槛：
需注册为天融信合作伙伴,按核心/金牌/银牌分级,金牌需缴纳保证金20-50万,签订年度框架,完成销售任务,至少2名天融信认证工程师
合约：
1年(年度框架)
· 全国(31个省/直辖市)
绿盟科技WAF
渠道代理(总代+区域代理+行业代理三级体系)
分成：
首年25%-40%, 续费10%-20% (企业级安全硬件/软件品类行业惯例,产品+维保组合分成)
门槛：
需为绿盟认证代理商,按金/银/铜牌分级,金牌需缴纳保证金30-50万,完成年度销售目标,配备至少2名绿盟认证安全工程师(NSCE)
合约：
1年(年度框架协议,按业绩自动续约)
· 全国(分华北/华东/华南/华中/西南/西北等大区)
飞书 OKR
生态合作/渠道代理
分成：
首年20%-35%, 续费8%-15% (SaaS订阅制项目管理品类行业惯例,飞书OKR通常绑定飞书主套件打包销售)
门槛：
需为飞书认证合作伙伴(销售/解决方案伙伴),无强制保证金但需完成年度GMV目标,需通过飞书伙伴认证考试
合约：
1年(年度合作框架)
· 全国
飞书电子表格
企业级渠道+ISV生态
分成：
首年20%-35%, 续费10%-20% (飞书Lark企业服务以席位订阅为主,免费增值产品的付费转化激励)
门槛：
飞书合作伙伴体系分级;需具备企业服务销售/交付能力,完成飞书售前认证培训,部分级别要求有企业客户资源或ISV集成能力
合约：
1-2年
· 全国,重点北上广深及新一线城市
TDSQL (分布式数据库)
生态合作+企业级渠道
分成：
首年15%-30%,续费10%-15% (企业级数据库属高客单价低频品类,分佣比例相对较低但单笔金额高,常与云资源捆绑返点)
门槛：
腾讯云生态合作伙伴体系;需具备企业级数据库/数据库迁移/系统集成能力,需通过腾讯云技术认证(TCP),高级别要求具备行业解决方案能力
合约：
1-3年
· 全国,重点金融/政企/大型互联网客户区域
畅捷通好会计 (Chanjet Accounting)
渠道分销+服务商
分成：
首年40%-60%, 续费20%-30% (畅捷通体系对小微财税SaaS采用高激励分销模式)
门槛：
畅捷通伙伴体系分级(钻石/金牌/银牌);入门门槛较低,需注册伙伴账号并完成线上认证,部分级别要求首批进货或保证金
合约：
1年,可续签
· 全国,重点覆盖三四线及县域市场
人力云 (HR Cloud)
渠道代理
分成：
首年25%-40%, 续费10%-20% (核心HR品类SaaS订阅行业惯例, 按模块/席位计佣)
门槛：
需具备HR领域实施能力,有客户资源;部分厂商要求缴纳保证金5-10万或完成售前认证培训
合约：
1-2年
· 全国主要省市
阿里云保险行业核心解决方案
阿里云生态合作伙伴（MSP/ISV/分销）
分成：
首年15-25%（含云资源+解决方案分成）, 续费8-15% (沿用阿里云生态通用分成机制)
门槛：
需注册成为阿里云合作伙伴、通过相应等级认证（优选级/精英级/旗舰级）、具备保险行业IS交付能力或区域客户资源
合约：
1年（按年续签，参考阿里云伙伴框架）
· 全国（阿里云覆盖区域）
金融壹账通银行核心云
渠道代理+生态合作
分成：
首年10-18%, 续费5-10% (云原生交付模式较传统核心略高，Ping安系生态有渠道分成惯例)
门槛：
需具备银行业咨询或科技服务背景、与中小银行有客户资源、缴纳保证金50-200万（视级别）、通过平安系生态认证
合约：
2-3年
· 全国（侧重城商行/农商行/民营银行集中区域）
Sunyard 银行核心业务系统
实施服务商/系统集成商
分成：
首年8-15%, 续费3-8% (银行核心系统客单价极高、单笔千万至上亿，分成比例偏低)
门槛：
需具备金融行业IS资质（如CMMI3/4、信息安全等保三级）、银行业核心系统实施经验（至少3个同类案例）、厂商技术认证工程师≥5人
合约：
1-3年
· 全国
创业慧康HIS/EMR
渠道代理 + 分销商
分成：
首年15-25%, 续费5-10% (医疗信息化HIS/EMR品类行业惯例, 实施服务费另计)
门槛：
需具备独立法人资质与医疗IT项目实施团队 (至少5名工程师), 通过创业慧康产品认证, 缴纳加盟保证金10-30万元, 二级及以上医院信息化项目业绩证明
合约：
1-3年 (按代理级别)
· 全国, 以华东/华南/华北为主战场
TrialOS (太美医疗临床试验平台)
服务商/生态合作
分成：
首年25-35%, 续费10-20% (生命科学SaaS品类行业惯例, 客户粘性高但获客难)
门槛：
需具备GCP/临床试验行业认知, 有药企或CRO客户资源, 至少2名通过TrialOS产品认证的实施顾问, 部分区域要求缴纳履约保证金
合约：
1-2年
· 全国
锐珂医疗 Carestream
渠道代理
分成：
首年20-35%, 续费10-15% (医疗影像品类行业惯例, 客单价高、决策链长)
门槛：
需具备医疗器械经营资质, 有三甲医院或影像中心客户资源, 通过Carestream原厂技术认证 (PACS/RIS部署工程师认证), 首批备货/项目保证金50-200万元 (视等级)
合约：
2-3年
· 全国主要省市
推想科技 InferRead
渠道代理(医疗行业垂直渠道)
分成：
首年15-30%, 续费10-15% (基于医疗AI/医疗器械软件行业惯例,医院级别不同分成差异较大)
门槛：
需具备医疗器械经营许可证或三类医疗器械备案,医疗行业客户资源(尤其三甲医院),部分区域要求缴纳保证金及年度进货额承诺
合约：
1-2年
· 全国(按省/市划分,三甲医院密集区域优先)
盖雅劳动力管理云
渠道代理+生态合作(ISV/咨询商)
分成：
首年20-35%, 续费10-20% (基于HR SaaS行业惯例,实施服务费通常另计15-25%)
门槛：
需有HR/劳动力管理行业经验或客户资源,签约前需通过产品认证培训,部分核心区域要求专职销售团队
合约：
1-2年
· 全国主要省市
GBase
渠道代理(金牌/银牌/授权)
分成：
首年25-40%, 续费10-20% (基于国产数据库行业惯例,事务型库分成略低于分析型库)
门槛：
需具备数据库技术认证工程师(OCP/GBase认证),年度销售额承诺(银牌约50-200万,金牌200万以上),部分级别需缴纳保证金
合约：
1年(年度续约评估)
· 全国(按省份/大区划分)
TaurusDB
生态合作
分成：
首年15-25%, 续费10-20% (云数据库品类行业惯例, 华为云生态分成比例)
门槛：
注册成为华为云合作伙伴(HCPN), 具备数据库或企业IT客户资源, 至少1名华为云认证工程师(HCIA级别), 云市场入驻即可分销, 无保证金
合约：
1年(随HCPN框架)
· 全国
InferRead CT Lung/DR
渠道代理+服务商
分成：
首年20-30%, 续费15-25% (医疗AI影像品类行业惯例, 因客单价高且需持续技术支持)
门槛：
需具备医疗器械经营资质或医疗行业渠道背景, 拥有医院客户资源(优先三甲医院), 通过推想科技AI影像产品认证, 部分区域要求缴纳保证金20-50万
合约：
2-3年
· 全国(以三甲医院集中区域为主)
上一页
第 322 / 390 页
下一页
代理政策库 - 数商方略 - 数商方略