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共 7,785 条企业软件代理政策。点开查看
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多款政策
启明星辰天珣内网安全管理系统
渠道代理
分成：
首年20-30%(一次性提点),续费/扩容5-10% (EDR品类+买断模式行业惯例)
门槛：
需为启明星辰认证合作伙伴(注册/银牌/金牌/钻石四级),具备终端安全类产品销售资质,需通过天珣产品售前认证,首批进货要求视等级而定
合约：
1年(年度框架协议)
· 全国
天融信态势感知与安全运营平台
渠道代理+分销商
分成：
首年20-35%, 续费10-20% (SIEM品类行业惯例,天融信渠道体系较成熟,激励政策相对激进)
门槛：
需为天融信认证合作伙伴(注册/银牌/金牌/钻石四级),具备网络安全产品销售经验,需缴纳年度加盟费,金牌以上需有专职安全工程师团队
合约：
1年(年度考评续约)
· 全国
绿盟科技态势感知与安全运营平台
渠道代理
分成：
首年20-30%, 续费10-15% (SIEM品类行业惯例,按项目规模阶梯递增)
门槛：
需为安全行业认证代理商,具备CCRC/等保等合规服务资质,需通过NSFOCUS安全产品售前认证,部分区域要求保证金10-30万
合约：
1年(可续签)
· 全国
新浪舆情通
渠道代理+服务商
分成：
首年30-45%, 续费15-25% (基于舆情监测/SaaS订阅品类行业惯例,政务及大型企业客户分成比例较高)
门槛：
需成为新浪舆情通授权代理商,部分区域要求具备政务/公关客户资源,首次采购有最低金额要求(通常数万元起)
合约：
1-2年
· 全国
腾讯云专有云 TCE
渠道代理+分销商
分成：
首年15-25%, 续费10-15% (基于私有云买断品类行业惯例,腾讯云渠道返点以折扣返点为主,大型项目按case-by-case核算)
门槛：
需注册腾讯云合作伙伴体系,代理商需缴纳保证金(数万至数十万不等),通过TCE专项产品认证,具备私有云交付能力
合约：
1-3年
· 全国
SmartX
渠道代理+服务商
分成：
首年25-35%, 续费10-20% (基于超融合/私有云基础设施品类行业惯例,SmartX在业内有成熟渠道体系)
门槛：
需获得SmartX渠道认证(标准/银牌/金牌),金牌需具备技术交付能力,首批进货或季度销售承诺视级别而定
合约：
1-2年
· 全国
飞书项目
生态合作
分成：
首年20-35%, 续费10-20% (基于SaaS协作/项目管理品类行业惯例，飞书整体以直销+生态合作为主，项目模块通常作为飞书套件组合销售)
门槛：
需注册飞书合作伙伴体系，通过飞书认证(ISV/渠道伙伴)，无保证金硬性要求但需具备企业客户拓展能力
合约：
1年
· 全国
卡奥斯COSMOPlat数字孪生
生态合作(行业ISV/集成商)
分成：
项目集成分成15-25%, 联合方案分润模式 (基于工业互联网平台行业惯例)
门槛：
需具备制造业大客户资源或工业软件集成能力, 需通过卡奥斯平台技术认证, 通常面向系统集成商而非传统分销
合约：
1-3年(按项目周期)
· 全国
· 重点工业聚集区
广联达CIM数字孪生平台
渠道代理+服务商
分成：
首年25-35%, 续费10-15%, 实施服务费另计 (基于住建/智慧城市行业惯例)
门槛：
需具备政府、住建、规划等To G行业客户资源, 缴纳代理保证金(约10-50万), 通过广联达CIM产品认证
合约：
1-2年
· 全国
阿里云 ARMS (应用实时监控服务)
生态合作(云市场分销)
分成：
新客返佣10-20%, 续费5-10% (基于云服务代销行业惯例, ARMS通常打包在阿里云大单中返佣)
门槛：
需注册成为阿里云生态合作伙伴(分销商/ISV/MSP), 完成阿里云ACP或PSA认证, 具备企业级客户开发能力
合约：
1年(与生态伙伴协议绑定)
· 全国
SouthSurvey 南方测绘
分销商
分成：
进货差价35-50%, 年度销售返点5-10% (基于GIS基础软件行业惯例)
门槛：
需具备测绘/GIS行业客户基础与本地服务能力, 首批进货门槛约10-30万, 部分区域需缴纳保证金
合约：
1年
· 全国
泛微项目管理(e-cology)
渠道代理
分成：
首年30-40%, 续费10-20% (基于协同OA品类行业惯例)
门槛：
需通过泛微e-cology产品认证工程师考试, 缴纳年度代理保证金(约5-20万), 具备OA行业客户资源
合约：
1年(年度续约)
· 全国
金蝶云之家
渠道代理
分成：
首年40-50%, 续费20-30% (金蝶云之家作为金蝶旗下协同产品，结合金蝶成熟渠道体系，分成比例参考金蝶云渠道惯例)
门槛：
通常需为金蝶渠道伙伴或在金蝶生态体系内；按伙伴等级缴纳保证金，金/银/钻不同等级(约3-15万)；具备基础销售能力
合约：
1年(年度续约)
· 全国
· 金蝶覆盖区域
致远互联 A8
渠道代理
分成：
首年35-45%, 续费15-25% (致远互联A8为传统协同OA产品，渠道分成比例符合OA中大型项目行业惯例)
门槛：
需为致远认证代理商；需缴纳保证金(分级5-30万)；首批进货或目标客户数要求；中大型项目需具备实施交付能力
合约：
1-2年(年度考核续约)
· 全国
· 重点行业区域
天融信终端安全管理系统
渠道代理
分成：
首年45-55%, 续费25-35% (天融信终端安全产品为成熟渠道产品，分成比例参考网络安全中端EDR行业惯例)
门槛：
需具备网络安全行业代理经验或相关资质认证；保证金约5-10万；首批进货门槛20-40万；地市级代理需设立专职销售团队
合约：
1-2年(年度续签)
· 全国
· 重点城市
启明星辰天珣
渠道代理
分成：
首年50-60%, 续费25-35% (EDR/终端安全品类渠道分成较高，参考启明星辰安全产品渠道惯例)
门槛：
需为安全行业资质代理商，具备CISP/安全服务资质等认证；通常要求缴纳保证金5-20万；首批进货门槛约30-50万
合约：
1-3年
· 全国主要省市
华为云安全态势感知
华为云生态合作（合作伙伴体系: 经销商/授权分销/解决方案伙伴）
分成：
经销商折扣15-25%(基于采购额度阶梯), 解决方案伙伴享销售返点10-20%(非纯现金,多含云券/营销基金)（华为云态势感知为云原生订阅服务, 渠道逻辑与传统软件不同）
门槛：
需注册华为云合作伙伴并通过HCCDP/HCCDP-Security认证,经销商需年云消费额度门槛(基础30-100万),无传统保证金
合约：
1年（年度续审,按业绩调整折扣和等级）
· 全球(华为云覆盖区域,中国大陆+海外节点)
深信服安全感知平台 SIP
渠道代理 + 安全运营服务商（MSSP双轨）
分成：
首年订阅40-55%高返点（订阅制首单让利大）, 续费20-30%（深信服订阅产品鼓励长期运营绑定）
门槛：
需深信服认证(SCSA/SCSP),推荐具备等保/安全运营能力的合作伙伴;需购买SIP运营版授权起步包约20-50万,部分区域要求保证金
合约：
1-3年订阅期（按年续约,长期合作有阶梯返点）
· 全国
奇安信 网神 SecGate
渠道代理（核心/金牌/银牌三级）+ 行业ISV合作
分成：
首年30-45%, 续费15-25%（奇安信防火墙属于其渠道核心产品线, 毛利相对丰厚, 鼓纳大代理）
门槛：
需奇安信安全工程师认证(QCCA),银牌年业绩门槛200-500万,金牌500-1500万,核心代理须有3人及以上售前团队,加盟保证金30-80万不等
合约：
1年（续签需完成年度指标）
· 全国（奇安信在政府/金融/能源行业纵深较强）
新华三 SecPath 系列防火墙
渠道代理（商业/优选/总代三级）+ ISV生态合作
分成：
商业级15-25%, 优选级25-35%, 总代理另享价差返点（新华三沿袭H3C渠道模型, 买断设备毛利空间较大）
门槛：
需注册H3C合作伙伴门户,通过H3CSE/H3CIE认证,商业代理首单约30-50万起,优选需年业绩500万+,需缴纳入盟保证金(部分行业线要求50-100万)
合约：
1年（年度业绩承诺审核,未达标降级或退出）
· 全国（覆盖31省，核心一二线城市）
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