数商方略
软件库
洞察
政策
代理商
关于
登录
厂商入驻
首页
代理政策
代理政策库
共 7,785 条企业软件代理政策。点开查看
对比
多款政策
阿里本地生活商家版
城市服务商/区域代理商(BD地推模式)
分成：
GMV佣金抽成1%-8% + SaaS增值工具分销返佣15%-30% (基于本地生活/餐饮SaaS行业惯例，参照美团/饿了么生态)
门槛：
需具备本地餐饮/零售商家资源，有地推BD团队，部分城市要求保证金或月度开商户KPI承诺
合约：
1年
· 全国地级市及以上
商越科技 SRM 采购云
渠道代理/区域服务商
分成：
首年25%-40%, 续费15%-25% (基于国内中大型SaaS SRM/SCM行业惯例)
门槛：
需具备ERP/SRM/采购数字化领域实施经验，有中大型客户销售资源，签约前需通过商越产品认证培训，部分区域要求保证金或首批业绩承诺
合约：
1-2年
· 全国
· 重点京津冀/长三角/珠三角/成渝
SAP IBP 中国供应链计划
渠道代理/VAR增值经销商
分成：
首年18%-30%, 续费10%-18% (基于SAP高端SCP/ERP品类行业惯例，产品单价高故分成比例参考SAP PartnerEdge体系)
门槛：
需为SAP PartnerEdge认证合作伙伴(至少Select Partner级别)，拥有SAP供应链模块实施顾问团队(IBP认证顾问≥2人)，具备行业客户资源
合约：
2-3年
· 全国
· 重点华东/华南/华北
菜鸟跨境供应链
城市服务商/合作伙伴
分成：
服务费分成模式, 物流履约佣金5%-15%, SaaS工具增值收益另计 (基于跨境物流服务行业惯例)
门槛：
需具备跨境物流/外贸服务经验，有客户资源或仓配能力，部分区域需缴纳保证金或完成KPI承诺
合约：
1-3年
· 全国主要跨境贸易城市
钉钉宜搭低代码
生态合作/钉钉渠道伙伴
分成：
首年20%-35%, 续费10%-20% (基于低代码/钉钉生态合作行业惯例，按付费增值模块和实施服务分成)
门槛：
需为钉钉认证服务商或阿里云生态合作伙伴，具备低代码实施交付能力，无需保证金
合约：
1-2年
· 全国
网易有道AI教育
渠道分销+B2B服务商（教育行业线）
分成：
订阅年费首年返佣25-40%（教育SaaS行业惯例，C端课程包返佣比例较高），B端学校/机构采购返佣15-25%，续费10-20%
门槛：
需为教育行业合法经营主体，签署有道分销协议，C端分销无门槛，B端院校合作需提供过往教育渠道资源证明，部分区域代理需首批提货或保证金3-10万元
合约：
1年（教育产品按学年/学期签约较常见）
· 全国（重点支持K12与高校资源密集区域）
MiniMax大模型
生态合作（API代理/解决方案集成商）
分成：
首年消费返佣10-20%（基于API调用量阶梯返利，大客户大模型API行业惯例），续费/增购返佣5-10%
门槛：
企业实名认证，签署MiniMax开放平台API代理协议，部分高级代理需提供技术对接方案及过往AI项目案例，无强制保证金
合约：
1-2年
· 全国
阿里云容器镜像服务 ACR
生态合作（阿里云分销伙伴/ISV生态）
分成：
新客首单返佣8-15%，续费消费返佣3-8%（基于公有云IaaS/PaaS类行业惯例，ACR属PaaS层容器服务毛利较低）
门槛：
需注册成为阿里云生态伙伴（分销伙伴/MSP/ISV），完成企业实名认证及阿里云ACP/ACE相关认证，无保证金但有季度业绩考核
合约：
1年（每年续签，业绩达标可续）
· 全国（含港澳台，海外部分区域通过Alibaba Cloud国际站）
EMC 中国 戴尔易安信存储
渠道代理（总代+二级分销+SI集成商）
分成：
首年20-35%（金牌/Titanium级钛金合作伙伴可达35-40%）, 续费10-20%（基于企业级存储行业惯例，戴尔易安信Partner Program体系成熟）
门槛：
需通过Dell Technologies Partner Program认证（销售/技术双认证），注册Deal Registration，部分级别需缴纳年度加盟费及最低业绩承诺（Authorized级别约$50K起，Preferred级别$250K起）
合约：
1-3年（年度续签，按业绩达标自动升级伙伴等级）
· 全国（华北/华东/华南/西南/华中大区）
腾讯云容器服务 TKE
渠道代理(腾讯云合作伙伴体系)
分成：
首年15-30%, 续费/用量10-15% (基于云服务/PaaS品类行业惯例，按消费返佣模式)
门槛：
腾讯云合作伙伴(TCP)注册，基础级别门槛较低(年消费承诺)，高级代理需具备容器/K8s技术交付能力
合约：
1-3年
· 全国
· 腾讯云可用区覆盖区域
华为 openEuler 开源操作系统
分销商+生态合作(操作系统发行版商业化)
分成：
首年15-25%, 续费/扩容10-15% (基于服务器操作系统品类行业惯例，含商业版License+订阅服务)
门槛：
华为认证合作伙伴(ISV/IHV/分销商)，需具备服务器OS迁移与集成能力，部分级别需缴纳保证金
合约：
1-3年
· 全国
· 政企/金融/运营商重点行业
腾讯云 TDSQL 数据库
渠道代理(分级:钻石/金牌/银牌)
分成：
首年25-40%, 续费10-20% (基于金融级数据库品类行业惯例，含License+服务)
门槛：
腾讯云认证合作伙伴(TP)，需具备数据库销售/集成经验，金牌代理保证金50-100万，年度业绩承诺
合约：
1-3年
· 全国
· 金融行业重点区域优先
飞书低代码/Aily
渠道代理+生态合作
分成：
首年20-30%, 续费10-15% (基于低代码/企业协作SaaS品类行业惯例)
门槛：
需具备企业级SaaS销售经验或ISV集成能力，部分高级别需缴纳保证金10-30万，飞书Partner认证考试通过
合约：
1-3年
· 全国主要一二线城市
· 飞书重点拓展区域
飞书多维表格
生态合作（飞书合作伙伴计划）
分成：
协同 OA/SaaS 行业惯例：飞书渠道以返佣为主，首年订阅返点 15%-30%，续费 8%-15%；增值实施/咨询服务按项目单独报价
门槛：
需注册飞书合作伙伴门户，通过飞书销售/解决方案专家认证（FCSA/FCEA），具备 SaaS 销售或咨询能力，无强制保证金但有业绩考核
合约：
1 年（年度续约）
· 全国，字节生态重点城市优先
智齿科技智能客服
渠道代理+生态合作
分成：
智能客服/SaaS客服赛道行业惯例：首年签约返点 25%-40%，续费返点 10%-15%；部分增值模块按实施服务费另计
门槛：
需具备呼叫中心/客服系统集成经验，缴纳保证金 5-10 万，年度业绩考核（通常 30-100 万起），通过厂商售前售后认证
合约：
1 年（年度续签）
· 全国，以华北/华东/华南为主
TalkingData
生态合作 + 行业代理 (偏战略合作伙伴性质)
分成：
项目分成20-35% (按数据服务/营销云行业惯例), 续费/数据调用分成10-20%
门槛：
中高端门槛，需具备数据/营销行业客户基础或移动App媒体资源，有数据分析或广告投放经验优先，部分核心合作需缴纳保证金或年度承诺额
合约：
1-2年
· 全国 (北京/上海/广州设分支机构)
宏景eHR
项目分销商 + 行业代理商
分成：
首单/项目提成15-30% (按合同金额阶梯), 后续增购/维保10-20% (基于传统买断式eHR行业惯例，分成低于SaaS因为包含实施成本)
门槛：
门槛较高，需具备政府/央国企客户资源或本地化实施能力，最好有EHR/HR项目交付经验，要求公司有3人以上实施团队，注册资金建议200万以上
合约：
1-3年 (按项目周期)
· 全国 (央国企客户集中区域如北京/上海/东北/西部能源基地)
肯耐珂萨 HCM SaaS
渠道代理 + 实施服务商 (双轨制)
分成：
首年30-45% (SaaS订阅部分), 续费15-25%; 实施服务按人天计费另算 (基于HCM SaaS行业惯例)
门槛：
需具备HR软件或咨询行业经验，缴纳保证金5-20万，通过肯耐珂萨产品认证考试 (销售+实施双认证)，至少1名专职销售
合约：
1-2年 (年度评估续约)
· 全国 (上海/北京/广州/深圳/成都设分支机构辐射)
蓝凌OA
渠道代理 (金牌/银牌/认证级)
分成：
首年28-40%, 续费15-22% (基于知识管理OA订阅制行业惯例, 大客户比例较高)
门槛：
中高门槛: 需通过蓝凌渠道认证体系 (售前+实施+知识管理顾问), 注册资本≥100万, 保证金 5-30万 (按级别), 具备知识管理/大中型OA项目交付经验, 年度指标 200-800万
合约：
1-3年
· 全国
致远互联
渠道代理+服务商一体化
分成：
首年25-40%, 续费15-25% (基于协同OA订阅制行业惯例)
门槛：
中等门槛: 需通过致远伙伴体系认证 (销售+实施), 注册资本≥100万, 具备OA交付团队 (≥3人), 部分级别要求保证金 5-20万, 年度指标 100-500万
合约：
1-2年
· 全国
上一页
第 346 / 390 页
下一页
代理政策库 - 数商方略 - 数商方略