数商方略
软件库
洞察
政策
代理商
关于
登录
厂商入驻
首页
代理政策
代理政策库
共 7,785 条企业软件代理政策。点开查看
对比
多款政策
奇安信网神合规管理系统
渠道代理
分成：
首年25-35%, 续费10-20% (基于网络安全合规品类行业惯例，奇安信渠道层级较多, 涉及解决方案与产品两块收入分成)
门槛：
需通过奇安信渠道认证 (金牌/银牌/铜牌分级), 缴纳年度渠道保证金 (通常10-50万不等), 配备专职合规/安全售前团队, 需完成产品认证培训
合约：
通常1年续签
· 全国
阿里云数据安全中心 DSC
云市场分销 + 阿里云生态渠道
分成：
首年20-35%, 续费10-20% (基于阿里云生态伙伴体系, 分成依据伙伴等级: 优选/旗舰/钻石递进)
门槛：
需加入阿里云合作伙伴计划 (ACP/ASP), 通过阿里云产品认证考试, 部分高级权益需满足年度GMV门槛
合约：
1年 (按年评估续约)
· 全国 (通过阿里云云市场及合作伙伴网络)
天擎终端安全管理系统
渠道代理
分成：
首年40-55%, 续费15-25% (基于EDR/终端安全品类行业惯例, 政企客户议价空间较大, 利润率支撑较高分成)
门槛：
需具备信息安全行业资质 (如等保/CCRC相关), 注册资本通常不低于100万, 需配置专职安全销售与技术人员, 通过奇安信渠道认证培训
合约：
1年 (按年续签)
· 全国
商米 Sunmi
分销商 + 渠道代理
分成：
硬件15-30%(分销返点), SaaS云服务首年20-35%, 续费15-25% (商用IoT硬件行业惯例,走量为主)
门槛：
采用分级代理制(金/银/铜牌),铜牌无保证金门槛,金牌需年进货量≥500万且缴纳保证金10-30万,需有线下渠道或电商运营能力
合约：
1年(年度协议)
· 全国(海外另设)
宝信工业互联网平台
生态合作 + 行业ISV联合
分成：
首年15-25%, 续费/扩容10-15% (央企背景工业互联网平台惯例,体量大但议价空间小)
门槛：
需具备工业自动化或冶金行业背景,优先选择宝武体系内生态伙伴,通常要求具备工业领域系统集成二级以上资质,无强制保证金但需通过宝信认证考核
合约：
2-5年(工业项目周期较长)
· 全国(重点:长三角/京津冀/粤港澳大湾区)
WiNEX 智慧医院
渠道分销 + 区域服务商
分成：
软件许可20-30%, 实施服务另计 (医疗HIS行业惯例,云原生订阅模式按年付15-25%)
门槛：
需具备医疗信息化行业经验,部分区域要求HIT厂商背景或三甲医院客户资源,认证工程师≥2人,无强制保证金但有年度回款考核
合约：
1年(订阅)/ 3年(买断许可)
· 全国(按省份/医院等级划分)
华宇智慧政务
渠道代理 + 系统集成商
分成：
首年20-35%, 续费10-20% (法律科技/司法政务行业惯例,政府项目毛利较高但回款周期长)
门槛：
需具备政府/司法行业客户资源,通常要求有信息系统集成资质(如CMMI3/ITSS),部分省份要求缴纳保证金30-50万或承诺年度销售额
合约：
1-3年(政府招投标项目周期决定)
· 全国(按省份或司法管辖区域划分)
华为云政务
渠道代理+生态合作
分成：
首年10-20%, 续费8-15% (基于政务云行业惯例, 华为项目利润空间相对规范透明)
门槛：
需为华为云合作伙伴(优选级/领先级/战略级), 具备信创/等保/涉密集成资质, 需有党政机关落地案例, 注册资本建议500万以上, 部分级别需缴纳保证金
合约：
1-3年 (按项目周期)
· 全国
· 覆盖省市县三级政务市场
腾讯云政务
渠道代理+生态合作
分成：
首年10-25%, 续费8-15% (基于政务云行业惯例, 项目集成商利润空间取决于项目规模与角色)
门槛：
需为腾讯云合作伙伴(代理/ISV), 具备涉密/政务行业资质(等保/信创/CMMI等), 需有政务客户案例, 注册资本建议500万以上
合约：
1-3年 (按项目周期)
· 全国
· 以地市级政务市场为主
COSMOPlat 卡奥斯
渠道代理+服务商
分成：
首年15-30%, 续费10-20% (基于工业互联网+数字孪生行业惯例, 大型项目议价)
门槛：
需具备制造业(家电/汽车/装备等)行业资源与案例, 注册资本建议300万以上, 需通过海尔COSMOPlat能力成熟度评估, 缴纳保证金30-80万
合约：
2-3年
· 全国
· 重点为山东、华东、华北等制造业集聚区
广联达 城市/建筑数字孪生
渠道代理
分成：
首年20-35%, 续费15-25% (基于建筑信息化+BIM行业惯例, 项目制议价空间大)
门槛：
需具备建筑/设计/施工行业客户资源, 注册资金建议500万以上, 部分区域要求缴纳保证金20-50万, 需配备专职BIM技术团队(3人以上)
合约：
2-3年
· 全国
· 按省级/市级划分
钉钉智能伙伴
生态合作
分成：
首年20-35%, 续费10-15% (基于AI应用+SaaS品类行业惯例, 免费增值模式分成空间较小)
门槛：
需为钉钉渠道服务商或钉钉生态合作伙伴, 具备企业服务客户基础, 无独立保证金但需通过钉钉认证
合约：
1年
· 全国
火山引擎数智平台 VeDI
生态合作 (火山引擎伙伴体系)
分成：
首年20-35%, 续费10-20% (字节火山引擎BI/数据中台行业惯例,含云资源与SaaS订阅返佣)
门槛：
中等门槛:需注册火山引擎伙伴(分销/交付/ISV),通过产品技术认证,具备数据中台/BI交付经验,部分级别要求保证金
合约：
1年
· 全国
百炼大模型平台
渠道代理 (阿里云生态分销/MSP)
分成：
首年15-30%, 续费10-15% (基于云厂商大模型平台行业惯例,结合订阅金额阶梯返佣,含云资源消耗返点)
门槛：
中等偏高门槛:需注册阿里云生态伙伴(分销/MSP/ISV),完成阿里云大模型ACP认证,缴纳保证金(根据等级5-50万不等),具备企业客户销售能力
合约：
1年 (框架协议)
· 全国
· 部分海外区域
千帆大模型平台
生态合作 (MSP/ISV)
分成：
首年20-35%, 续费10-20% (基于大模型平台行业惯例,通常按调用量/Token消耗分润,且含实施服务费另计)
门槛：
较高门槛:需具备大模型/AI解决方案能力,通过百度智能云生态伙伴认证(ISV/MSP),具备算法工程师及交付团队,部分级别要求年度GMV承诺
合约：
1年 (按年续签)
· 全国
微盟智慧餐厅
渠道代理(微盟核心模式)
分成：
首年30-50%(基础服务包),续费15-25%,增值服务/私域代运营另算 (微盟作为SaaS代理体系标杆,采用高激励多级分销)
门槛：
微盟代理分为普通/金牌/钻石/核心服务商等级,首批进货款5-30万,需缴纳代理保证金,团队规模要求≥3人销售
合约：
1年(年度考核续约)
· 全国(按省市/城市群划分)
美团收银
渠道代理+服务商
分成：
首年25-40%(硬件+软件综合),续费10-20% (餐饮SaaS+智能硬件行业惯例,含POS硬件差价)
门槛：
餐饮行业从业经验或本地商户资源,首批进货/铺货保证金3-10万,需完成美团收银产品认证培训
合约：
1年(年签)
· 全国(以城市/商圈为单位划分)
飞书消息
生态合作+服务商
分成：
首年20-30%,续费10-15% (字节飞书渠道体系以飞书People/会议等付费模块为载体,纯消息产品多为免费引流)
门槛：
需注册飞书渠道伙伴,具备企业客户开拓能力,无强保证金要求,部分行业(ISV/咨询)需产品集成认证
合约：
1年(年度框架)
· 全国
Huawei Cloud Stack
渠道代理
分成：
首年15-25%,续费5-10% (私有云/政企云基础设施行业惯例,项目制报价含产品+实施+服务综合折扣)
门槛：
需华为认证合作伙伴(优选/领先/战略三级),具备私有云交付能力的工程师团队≥3人,注册资本要求通常≥500万,需缴纳年度合作承诺金
合约：
1-3年(框架协议+项目单)
· 全国
AnalyticDB (分析型数据库)
阿里云生态分销伙伴
分成：
首年15-30%, 续费5-15% (云原生数据库按用量计费返佣, 不同伙伴等级差异较大)
门槛：
需注册阿里云伙伴体系(MSP/分销/ISV等), 基础级门槛较低, 高级别需有云计算销售业绩和认证团队
合约：
1年
· 全国
· 阿里云覆盖的所有区域
上一页
第 349 / 390 页
下一页
代理政策库 - 数商方略 - 数商方略