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共 7,785 条企业软件代理政策。点开查看
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多款政策
腾讯会议Rooms(会议室方案)
分销商/生态合作
分成：
首年15-25%, 续费10-20% (会议硬件+SaaS结合型, 含硬件分销毛利空间)
门槛：
腾讯会议渠道伙伴认证, 硬件部分需有分销资质, SaaS部分门槛较低可线上申请
合约：
1年
· 全国
金蝶云·星瀚/苍穹 供应链计划
渠道代理
分成：
首年25-35%, 续费10-15% (金蝶云苍穹/星瀚高端ERP线, 高客单价对应较高返点)
门槛：
金蝶K/Cloud渠道认证, 保证金约5-30万(星瀚级更高), 需具备咨询/实施服务能力
合约：
1年(年度评估续约)
· 全国
YonBIP 供应链计划云
渠道代理
分成：
首年25-35%, 续费10-15% (SCP/APS品类订阅制行业惯例，用友体系代理分成较高)
门槛：
用友伙伴体系认证(YonBIP伙伴资格), 需缴纳保证金约5-20万, 首批进货或年度销售承诺
合约：
1年(可续签)
· 全国
第四范式 Sage AI Platform
渠道代理+解决方案服务商
分成：
首年25-35%, 续费10-20% (企业级AI平台/SaaS行业惯例,大额项目按阶梯返佣,实施服务费另计)
门槛：
企业资质(注册资本通常≥200万),具备AI/数据类项目销售与实施能力,需通过第四范式售前+技术认证(产品/方案/实施分级),核心伙伴需有金融或大型企业客户案例
合约：
1-3年(根据伙伴等级确定)
· 全国,按大区+重点行业(金融/零售/制造等)划分
钉钉斜杠(DingTalk AI 助理)
渠道代理(随钉钉主渠道)+ISV生态合作
分成：
首年25-35%, 续费15-20% (AI增值应用订阅类行业惯例,按席位/年订阅费返佣)
门槛：
需为钉钉认证渠道伙伴(钉钉渠道商/服务商体系内),具备企业客户销售能力,部分高级合作需通过钉钉AI应用专项认证
合约：
1年(与钉钉主渠道合同绑定)
· 全国,沿用钉钉渠道大区划分
收钱吧
服务商+城市合伙人(强渠道分销模式)
分成：
按设备激活/交易流水综合返佣,通常首年单台激活返佣50-300元/台 + 交易分润0.1%-0.3%,续费按服务费分润10-25% (聚合支付行业惯例)
门槛：
企业或个体工商户资质,有本地商户资源或地推团队,部分城市合伙人需缴纳保证金1-5万,需完成服务商认证培训
合约：
1年(按年续约,根据业绩动态调整等级)
· 全国,按城市/区县划分代理区域
智谱ChatGLM
生态合作(ISV/集成商/API转售)
分成：
首年25-40%, 续费15-25% (大模型API类按Tokens调用量计费返佣,集成方案类按合同金额比例返佣)
门槛：
企业资质+技术集成能力(具备大模型应用开发或行业解决方案能力),需通过智谱GLM开放平台开发者认证,部分高级合作需具备行业ISV资质
合约：
1-2年
· 全国
百度智能云
渠道代理+生态合作
分成：
首年20-30%, 续费10-15% (云平台行业惯例,按产品线/资源用量阶梯返佣)
门槛：
需为依法注册企业(注册资本通常≥100万),具备云计算/AI销售或技术服务能力,需通过百度智能云伙伴认证(销售/技术/实施分级认证),部分金牌/铂金伙伴有年度业绩考核
合约：
1年(年度续约,与业绩等级挂钩)
· 全国
· 华北/华东/华南/华中/西部等大区划分
FineReport
渠道代理+服务商
分成：
首年25-40%, 续费/扩容15-25% (BI报表买断制行业惯例,软件商让利空间较大)
门槛：
需成为帆软认证合作伙伴(初级/高级/钻石级别),缴纳保证金或承诺年度销售额,具备技术实施和售后能力,部分级别要求专职售前
合约：
1-3年
· 全国
· 部分海外区域
火山引擎
渠道代理+服务商
分成：
首年15-30%, 续费10-20% (云平台行业惯例,根据代理等级和客户类型浮动)
门槛：
需注册火山引擎合作伙伴,完成销售/技术认证(ISV/经销商/MSP等不同等级),具备一定客户资源或行业积累,部分高级别代理需承诺年销售额
合约：
1-2年
· 全国
· 海外部分区域
TAPD (测试管理模块)
生态合作+渠道分销（弱代理）
分成：
首年20-40%, 续费10-20%（SaaS订阅制行业惯例，企业研发工具类）
门槛：
腾讯渠道合作伙伴注册，部分行业代理需具备研发管理咨询或ISV能力，无需高额保证金但有年销售额承诺
合约：
通常1年
· 全国
华为云FusionCloud
渠道代理+解决方案伙伴
分成：
首年15-30%（经销商），解决方案伙伴以项目交付为主分成（混合云/私有云项目行业惯例较高）
门槛：
需成为华为云合作伙伴（认证经销商/钻石/金牌/银牌分级），要求技术认证人数、年销售额指标，部分级别需缴纳保证金
合约：
通常1-2年
· 全国
· 华为云覆盖区域
阿里云百炼 / 通义千问Agent
渠道代理（阿里云生态分销）
分成：
首年10-20%, 续费5-10%（基于AI算力按量消费分成，云平台类行业惯例）
门槛：
需注册阿里云合作伙伴体系，完成销售/技术认证（PSA/PSA Advanced等），部分级别要求年销售额及保证金
合约：
通常1年，到期续签
· 全国
· 阿里云已覆盖区域
用友U8+成本管理
渠道代理
分成：
首年25-40%, 续费15-20% (基于用友U8系列传统ERP的行业惯例，模块化报价)
门槛：
需获得用友渠道授权（伙伴等级分为钻石/金牌/银牌/认证），缴纳保证金3-15万，需有专职销售与实施团队，通过用友NC/U8认证考试
合约：
1年（年度框架，KPI考核续约）
· 全国
· 按省/市划分区域
金蝶云·星空成本核算
渠道代理
分成：
首年30-45%, 续费15-25% (基于金蝶云星空ERP品类的行业惯例，订阅年付模式)
门槛：
需获得金蝶渠道授权认证（伙伴级别分为旗舰/核心/认证），缴纳保证金5-20万，完成销售人员与实施顾问的金蝶认证考试，首批进货视级别而定
合约：
1年（年度框架协议，业绩考核续约）
· 全国
· 按省/市划分区域
阿里云短信服务
渠道代理/分销商
分成：
首年8-15%, 续费5-10% (基于云通信资源型产品行业惯例，量大阶梯返佣)
门槛：
需为阿里云生态合作伙伴，有通信/短信行业客户资源基础，部分高级套餐需企业实名认证与资质审核，无强制首批进货
合约：
1年（按阿里云财年）
· 全国
企业微信考勤
服务商/生态合作
分成：
产品本身免费无返佣，靠增值模块与实施服务变现，实施服务费分成约30-50% (基于企业级SaaS服务商行业惯例)
门槛：
需成为腾讯企业微信认证服务商（ISV/服务商），提交资质审核，具备考勤/HR SaaS实施交付能力，通常无保证金
合约：
1年（服务商协议年度续签）
· 全国
PolarDB
生态合作/分销商
分成：
首年10-20%, 续费5-10% (基于云数据库品类行业惯例，订阅返佣型)
门槛：
需加入阿里云合作伙伴生态，完成阿里云生态伙伴认证（ACPS/MSP），具备云计算销售与技术服务能力，无强制保证金但有考核KPI
合约：
1年（按阿里云财年签约）
· 全国
GaussDB
生态合作
分成：
首年15-30%, 续费10-20% (基于企业级数据库/云基础软件行业惯例,主要通过华为云生态及ISV/集成商体系分发)
门槛：
需注册成为华为云合作伙伴(分销/云转售/服务/ISV四类),数据库类需通过GaussDB技术认证,有数据库运维或集成能力,部分等级需年度承诺销售目标
合约：
1年(续签制)
· 全国
· 华为云覆盖区域
用友U8+供应链管理
渠道代理
分成：
首年30-45%, 续费15-25% (基于SCP供应链管理软件行业惯例,与用友U8+渠道体系一致)
门槛：
纳入用友U8+渠道体系,需通过U8+产品认证(供应链模块),要求经销商具备制造业客户基础,门槛较U8 Cloud略低,保证金额度3-10万
合约：
1年
· 全国
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