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共 7,785 条企业软件代理政策。点开查看
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多款政策
科箭WMS
渠道代理+服务商
分成：
首年30-40%, 续费15-25% (基于WMS/TMS行业惯例，按项目实施+年服务费分成)
门槛：
需具备物流/供应链行业客户资源，建议有3个以上WMS或TMS实施案例；通常需缴纳10-20万保证金或承诺年度销售额
合约：
1-2年
· 全国主要省市
Microsoft Dynamics 365 Supply Chain Management
渠道代理+解决方案合作伙伴(LSP/SI)
分成：
首年License 10-20%, 项目实施服务另计; 续费/订阅年度维护约5-10% (基于Microsoft Partner Network, Dynamics渠道分成行业惯例)
门槛：
需注册Microsoft Partner Network(MPN), 取得Solutions Partner for Supply Chain等能力认证, 至少1-2名认证顾问, 部分区域要求年度最低业绩承诺或缴纳保证金
合约：
通常1年, 可续约
· 全球
· 中国(通过本地LSP如世纪互联蓝云、东软等)
Salesforce Lightning Platform
渠道代理+SI实施伙伴+ISV生态
分成：
首年约15-25% (按合作伙伴等级浮动), 续费/维护约5-10%; 高端行业云方案项目型返点另议 (基于Salesforce Partner Program行业惯例)
门槛：
需注册Salesforce Partner Program, 按Base/Silver/Gold/Platinum分级, 需持有对应数量的Salesforce认证顾问(管理员、开发、架构师), 缴纳年费, 达到最低收入或认证点数门槛
合约：
通常1年, 自动续约
· 全球
· 中国(通过本地生态)
雅高罗盘(Compass)
渠道代理+服务商
分成：
首年20-35%, 续费10-20% (基于酒店PMS/云化系统行业惯例, Shiji有全球合作伙伴计划)
门槛：
需具备酒店行业实施经验, 通常要求ISV/系统集成商资质, 部分区域需缴纳保证金或年度承诺量, 需通过Shiji技术认证(安装、接口、运维)
合约：
通常2-3年
· 亚太地区
· 中国
· 东南亚
· 欧洲
· 中东
PandaDoc
渠道代理（Reseller + Affiliate联盟混合）
分成：
首年20-30%（一次性/首年）, 续费10-20%（基于SaaS电子签章品类行业惯例，PandaDoc以在线订阅为主）
门槛：
Partner Program注册即可（Reseller/Affiliate/Agency三档），Affiliate几乎零门槛，Reseller需基本销售能力与少量保证金（视等级）
合约：
1年（自动续约）
· 全国（主要中小企业市场，无强地域限制）
SS&C Advent Geneva
渠道代理（区域实施合作伙伴 + 顾问式销售）
分成：
首年10-20%, 续费5-10%（基于垂直金融资管软件惯例，SS&C以直销为主渠道为辅）
门槛：
需具备基金会计/资产运营领域专业咨询能力，通常由SS&C直接招募战略合作伙伴，要求金融行业客户资源与Geneva实施经验
合约：
2-3年（与产品许可证周期一致）
· 香港/新加坡/上海/北京等亚太金融中心（大陆有限）
DocuSign CLM
渠道代理（Reseller + Referral混合）
分成：
首年15-22%, 续费8-12%（基于SaaS CLM品类行业惯例，DocuSign采用注册机会制）
门槛：
需DocuSign Partner Program认证（Select/Premier/Elite三级），具备企业SaaS销售或法务科技背景，部分级别需年度销售指标
合约：
1年（年度续约）
· 全国（重点为企业法务/销售密集行业）
Pega
渠道代理（SI集成商 + 解决方案合作伙伴）
分成：
首年15-25%, 续费10-15%（基于大型企业低代码/BPM平台行业惯例）
门槛：
需Pega认证（PCSA/PCSSA/PCLSA），具备咨询+实施能力，典型由Accenture/Deloitte/EY等大型SI及区域ISV承接
合约：
1-3年（按项目周期）
· 全国（主要一线城市及金融/制造重点行业）
Check Point Quantum
渠道代理（两级分销 + 授权代理商）
分成：
首年20-30%, 续费10-15%（基于企业级网络安全品类行业惯例，Check Point全球采用两级分销）
门槛：
需通过Check Point认证（CCSA/CCSE/CCSM），具备企业级网络安全销售经验，年销售额承诺（通常百万级起），多数通过总代（Westcon/Exclusive Networks等）签约
合约：
1-2年（与总代年度框架协议）
· 全国（华北/华东/华南/西南主要城市）
Miro
生态合作/解决方案合作伙伴 (Solution Partner)
分成：
首年15-25%, 续费5-10% (基于SaaS协作工具品类自助率较高、分成偏低的行业惯例)
门槛：
中等门槛: 需申请成为Miro Solution Partner; 具备企业级SaaS销售或咨询能力; 部分区域有合作伙伴数量限制; 无强制保证金
合约：
1-2年
· 全国一线城市 (北京/上海/广州/深圳/杭州)
Zoho Workplace
渠道代理/分销商 (Zoho全球合作伙伴体系)
分成：
首年20-35% (基于Zoho Authorized/Premium/Elite三级分销体系惯例, SMB市场走量型产品分成较高)
门槛：
中等门槛: 需注册成为Zoho Authorized Partner; 完成销售与技术基础认证; 部分高级别要求年度销售承诺; 无强制保证金, 但有最低客户数量要求
合约：
1年 (自动续约)
· 全国 (含三四线下沉市场)
Airtable
生态合作/实施服务商
分成：
首年10-20%, 续费5-10% (基于SaaS低代码品类高自助率低渠道分成的行业惯例)
门槛：
较低门槛: Airtable Partner Program主要面向实施咨询方; 需完成产品认证; 无强制保证金; 适合数字化咨询/SaaS实施公司
合约：
1年
· 全国主要城市
Confluence
渠道代理/解决方案合作伙伴(Solution Partner)
分成：
首年20-40% (基于Atlassian Solution Partner分级体系惯例, Silver/Gold/Platinum级别递增)
门槛：
中等门槛: 需通过Atlassian官方认证考试(产品认证+技术认证); 不同层级对应不同年度销售指标; 缴纳年度合作伙伴费(USD级别)
合约：
1年 (年度续约)
· 全国
Morningstar Direct
渠道代理/服务商
分成：
首年15-25%, 续费5-10% (基于资管金融科技品类高单价低频次的行业惯例)
门槛：
高门槛: 需具备金融行业客户资源与资管领域实施经验; 厂商对合作伙伴进行严格资质审核, 通常要求有金融数据/研究类产品的代理背景; 部分区域需缴纳保证金
合约：
1-3年 (与客户订阅周期对齐)
· 全国一线金融中心(北上深)
· 部分海外区域
翼支付
渠道代理/服务商
分成：
交易流水返佣 0.1%-0.3%, 新商户拓展奖励单户 100-500 元/户 (基于第三方支付行业惯例, 翼支付依托中国电信渠道资源)
门槛：
需具备支付业务服务资质或与当地电信分公司签约, 部分区域要求保证金 5-20 万元, 需通过翼支付服务商认证培训
合约：
通常 1-3 年
· 全国 (依托中国电信省/市分公司体系)
Sage X3 (Sage Intacct/X3)
渠道代理
分成：
首单/首年20-30%, 年维护续费15-20% (基于中端市场云ERP/电商ERP品类行业惯例, Sage X3采用经典VAR模式, 实施服务费另计由合作伙伴自行收取)
门槛：
需通过Sage认证成为Business Partner(Authorized/Silver/Gold/Platinum), Gold以上通常要求拥有≥2名Sage认证顾问、年营业额门槛、客户行业经验(制造/分销/电商优先), 需签署实施方法论(Sage X3 Methodology)承诺
合约：
1-3年(伙伴协议通常2年期)
· 全国
· 全球
听云(NetworkBench/TingYun)
渠道代理
分成：
首年25-40%, 续费15-25% (基于国内APM/应用性能监控品类行业惯例, 听云采用直销+渠道并重模式, 渠道返点在国内SaaS监控品类中处于中等偏上水平)
门槛：
需签约成为听云认证合作伙伴(银牌/金牌/铂金三级), 金牌以上通常要求年销售额≥30万人民币或具备3个以上落地案例, 无强制保证金但需缴纳平台开通服务费
合约：
1年(年度框架协议)
· 全国
SolarWinds Observability
渠道代理
分成：
首单/首年20-35%, 续费10-20% (基于IT运维监控品类行业惯例, SolarWinds采用传统渠道分销+MSP双轨模式, 新SaaS版转型后给予合作伙伴转型补贴)
门槛：
需通过SolarWinds Partner Program认证(Authorized/Preferred/Elite三级), Elite级通常要求年销售额>$500K或人民币等价, 需持有销售/售前/技术认证至少2人
合约：
1年(年度协议, 自动续签)
· 全国
· 亚太
Workday HCM
服务商
分成：
首年10-20%, 续约5-10% (基于大型企业HCM/Workday行业惯例, 以SI/咨询商分成为主, 金额与项目规模强相关)
门槛：
门槛极高, 通常要求为全球Top级SI(埃森哲/德勤/凯捷等)或具备大型企业HCM实施交付能力(平均5-10个Workday认证顾问), 不接受小型代理
合约：
1-3年(框架协议+项目合同)
· 全国(重点北上广深及省会)
Deel
生态合作
分成：
首年15-25%, 续费/续约5-10% (基于全球EOR/Payroll SaaS品类行业惯例, Deel以直销为主, 合作伙伴多为referral+reseller混合模式)
门槛：
需通过Deel Partner Program认证, 通常要求具备当地劳动法/税务咨询能力或HR SaaS销售经验, 无保证金硬性要求, 但需完成产品培训与合规考试
合约：
1年(年度合作伙伴协议)
· 全球
· 亚太
· 中国(部分)
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