准入门槛需通过Atlassian合作伙伴认证(Solution/Platinum/Diamond分级),具备Atlassian产品专业能力认证工程师(ACP认证)、行业客户成功案例;无强制保证金,但有专业服务能力、团队规模、客户案例等软性门槛;Marketplace伙伴需通过Marketplace应用审核
分成比例按订阅用户数/年费阶梯返佣,标准版/高级版/旗舰版对应约25%-40%返佣比例(基于OA/协同SaaS行业惯例,结合Atlassian全球合作伙伴分级体系,Solution Partner通常可获20%-35%新签返佣,Marketplace Partner按插件销售额分成20%-30%)
合约期限1年(年度合作协议,按年续签;Solution Partner协议通常与年度业务目标绑定)
厂商支持
✓ 产品培训与认证体系(Atlassian University在线培训及ACP认证)✓ 技术认证与实施方法论支持(专业服务方法论、行业最佳实践)✓ 联合市场推广与品牌曝光(官网合作伙伴目录展示)✓ 解决方案合作伙伴目录推荐(Solution Partner目录客户查询入口)✓ Marketplace应用上架与销售支持(应用审核、销售分成)✓ 销售线索分配与商机对接(基于区域与客户匹配)✓ 合作伙伴专属技术支持通道(Partner Support)✓ 年度Team大会合作伙伴奖项评选(Partner Awards)✓ 合作伙伴门户及销售管理工具(Partner Portal)✓ 本地化服务支持(针对中国版提供本地化部署、合规与数据驻留支持)✓ Atlassian Ascend转型资源包(咨询、培训、定制支持)