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共 7,785 条企业软件代理政策。点开查看
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多款政策
淘宝联盟
生态合作(CPS联盟)
分成：
CPS按类目佣金5%-50%不等 (阿里妈妈官方类目佣金率, 非传统代理分成, 由商家自主设置)
门槛：
门槛极低, 实名认证+绑定支付宝即可;媒体/达人型合作方需通过阿里妈妈审核;无保证金
合约：
无固定合约期, 入驻即生效
· 全国, 无地域限制
用友 YonBIP 供应链云
渠道代理
分成：
首年30-45%, 续费15-25% (基于大型ERP/SCP云订阅行业惯例, 用友体系成熟)
门槛：
需为用友认证代理商或新签;SCP属于高端模块, 要求代理商具备制造业/供应链行业经验;保证金10-30万;需有PMP或供应链咨询背景的实施团队(至少3-5人);需通过用友YonBIP供应链专员认证
合约：
1年签约, 年度评估续约
· 全国
微医 (We Doctor)
渠道代理/服务商
分成：
首年15-30%, 续费8-15% (基于互联网医疗行业惯例, 因涉及医保/医院/政府多边关系, 分成模式较ERP类更低)
门槛：
需具备医疗信息化或医院HIS集成经验;部分省份要求注册资本500万以上;部分项目需缴纳履约保证金5-20万;需有2名以上医疗行业资深BD
合约：
通常1-2年
· 全国主要省市
· 重点区域:京津冀、长三角、珠三角、成渝
金蝶云·星瀚/星空
渠道代理+云分销
分成：
首年订阅返点25-40%, 续费15-25%, 实施服务费25-35%, SaaS订阅模式分成持续性强, 基于金蝶云渠道惯例
门槛：
需金蝶K/3或云·星空/星瀚实施认证, 伙伴分级(授权/核心/战略), 星空代理商投入相对较低(数10万级), 星瀚要求大客户实施能力, 需有制造业/服务业客户资源
合约：
1年(年度框架协议)
· 全国(星空按地市)
· 星瀚/苍穹按行业大客户分配
用友BIP 制造业云
渠道代理+ISV生态合作
分成：
首年License返点20-35%, 续费10-20%, 实施服务费另计(项目金额20-30%), 基于高端ERP行业惯例(用友体系)
门槛：
需具备制造业ERP实施能力(NC/U9/Cloud实施经验), 用友伙伴认证(伙伴/核心/钻石/战略), 大型项目需配专职BIP架构师, 注册资本500万以上优先
合约：
1-3年
· 全国, 按省/行业线划分
华为USG防火墙
渠道代理(华为生态金牌/银牌/分销商)
分成：
设备分销折扣15-30%, 解决方案集成项目返点3-8%, 按华为伙伴等级(认证/金牌/铂金/钻石)阶梯递增, 基于网络安全硬件行业惯例
门槛：
需通过华为HCSP/HCSP-Security认证, 不同等级有年销售额要求(银牌50万+/金牌200万+/铂金1000万+), 需注册华为Partner平台
合约：
1年(年度续约考核)
· 全国, 华为按省/市划分
地平线 Horizon AIoT
生态合作/IDH授权+方案商
分成：
芯片分销毛利分成约5-12%, 征程系列开发套件及算法授权20-30%, 整体方案集成分成更高, 基于车规/边缘AI芯片行业惯例
门槛：
需具备车规级客户或嵌入式开发能力, 优先吸纳IDH(独立设计公司)及Tier1供应商, 通常要求通过地平线Journey/Open Explorer认证, 注册资本500万以上
合约：
1-3年
· 全国(车规客户按主机厂/Tier1区域划分)
· 智慧城市/IoT按行业线
寒武纪边缘AI芯片
生态合作/区域分销
分成：
芯片硬件毛利分成约5-15%, 配套开发平台/算法授权15-25%, 基于边缘AI芯片行业惯例(高单价、低决策频次)
门槛：
需具备AI/嵌入式行业客户资源, 通过寒武纪技术认证(芯片架构+开发平台), 部分区域要求首批进货承诺, 注册资本建议500万以上
合约：
1-2年
· 全国重点城市
· 需厂商审核
华为云盘古大模型/Agent平台
生态合作 / 解决方案ISV
分成：
模型/Agent平台Tokens返佣约5-12%, 项目交付增值服务按合同金额20-30%计 (平台层利润薄, 服务层利润厚)
门槛：
需具备华为云盘古接入与Agent开发能力, 注册ModelArts/盘古行业伙伴, 企业集成资质, 通常不需要大额首批进货
合约：
1-2年
· 全国
华为云Stack HCS
渠道代理 / 分销商
分成：
一次性销售返点20-35%, 续费/扩容返点8-15% (华为云Stack为高毛利政企产品, 渠道激励明确)
门槛：
华为云合作伙伴体系认证(优选/领先/战略级), 需缴纳保证金或达成年度业绩承诺(百万至千万级), 团队需HCIE/HCIP认证工程师
合约：
2-3年(框架协议+年度任务)
· 全国
· 按地市/行业划分
阿里云政务云
渠道代理 / 行业ISV
分成：
政务云返佣约10-20%, 集成/迁移服务另按项目计 (政务云项目周期长、客单价高, 但竞争激烈)
门槛：
需具备涉密/等保/网络安全等保资质, 政务行业合作伙伴认证MSP, 部分项目需政府背景或国资合作
合约：
1-3年, 政务项目通常三年框架协议
· 全国, 受政府采购地域限制
· 需属地化落地
火山引擎豆包大模型
生态合作 / 渠道代理
分成：
豆包API/Tokens返佣约8-15%, 集成项目型项目按合同金额分成15-25% (火山引擎2023年大力放开渠道建设)
门槛：
注册火山引擎合作伙伴体系, 部分高阶权益需签约ISV或代理协议, 较原互联网产品灵活
合约：
1-2年
· 全国
盘古大模型 Pangu LLM
生态合作 / 解决方案服务商
分成：
云资源消耗返佣约5-10%, 解决方案/集成服务另议 (基于大模型API类行业惯例, 厂商直签为主)
门槛：
需为华为云生态合作伙伴(含 ISV/解决方案伙伴), 具备大模型/AIGC行业沉淀, 团队需具备HCIP-AI相关认证
合约：
1年起签
· 全国
RDS (关系型数据库服务)
渠道代理/生态合作
分成：
首年返佣约10-25%（按客户消费额阶梯），续费返佣约5-15%（基于云数据库品类行业惯例）
门槛：
注册阿里云合作伙伴体系，公司资质审核，需具备云技术交付能力（不同等级伙伴有不同业绩门槛）
合约：
1年
· 全国
阿里云 RDS
渠道代理/生态合作
分成：
首年返佣约10-25%（按客户消费额阶梯返点），续费返佣约5-15%（基于云数据库品类行业惯例）
门槛：
需注册成为阿里云合作伙伴，具备公司营业执照、一定技术能力认证（如ACP认证），无需保证金但有业绩考核门槛
合约：
1年
· 全国
华为 HiSec Insight 安全态势感知系统
渠道代理/行业服务商 (华为企业BG渠道体系)
分成：
首年25%-40% (政企安全产品集成度高、毛利空间大), 续费15%-25%
门槛：
需为华为认证合作伙伴 (ASP/银牌/金牌/钻石), 安全方向需HCIA-Security/HCIP-Security认证工程师至少2-3名, 高级别要求注册资金≥500万、年销售额指标≥500万, 无保证金但需提供信用证明
合约：
1-3年 (年度评估)
· 全国 (按华为企业BG区域划分, 重点: 北京/广东/上海/四川/江苏等政企市场)
阿里云Web应用防火墙（WAF SaaS）
生态合作/分销商 (阿里云合作伙伴ACP体系)
分成：
首年15%-25% (按客户类型阶梯: 中小企业15%-20%, 大客户20%-25%), 续费8%-15%
门槛：
需加入阿里云合作伙伴计划 (ACP), 通过云安全方向能力认证 (至少1名ACP认证工程师), 无强制保证金, 但高级别伙伴需年销售指标
合约：
1年 (年度续约)
· 全国 (阿里云区域划分: 华北/华东/华南/西南/华中/东北等)
广联达GCCP造价云
渠道代理/分销商
分成：
首年30%-45%, 续费15%-25% (广联达造价软件行业惯例较高, 因客户决策周期长、实施服务重)
门槛：
需为广联达授权经销商或授权服务中心, 部分区域要求年销售额门槛 (通常50-200万), 需配备专职造价实施人员, 部分区域收保证金 (5-20万)
合约：
1-3年 (年度考核续约)
· 全国 (按省/市划分区域代理)
钉钉(建筑版)
生态合作/行业服务商
分成：
首年20%-35%, 续费10%-20% (钉钉行业版按阿里钉钉生态伙伴政策, 返佣基于客单价阶梯)
门槛：
需为钉钉生态认证服务商 (ISV或SI), 具备建筑业客户资源或实施能力, 无强制保证金但需通过钉钉平台技术接入审核
合约：
1年 (按年续签)
· 全国 (重点建筑业大省: 浙江/江苏/广东/四川/山东)
泛微 e-mobile 协同平台
渠道代理
分成：
首年25-40%，续费10-20%（基于OA协同品类行业惯例，泛微渠道体系成熟，分成比例相对较高）
门槛：
需为泛微授权合作伙伴，具备本地化实施交付团队，缴纳履约保证金10-30万，通过产品+实施双重认证
合约：
1-3年
· 全国
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