数商方略
软件库
洞察
政策
代理商
关于
登录
厂商入驻
首页
代理政策
代理政策库
共 7,785 条企业软件代理政策。点开查看
对比
多款政策
阿里云通义大模型
生态合作/分销商
分成：
首年10-20%，续费5-10%（与阿里云百炼同属阿里云生态，按客户模型调用消费量级返佣）
门槛：
需为阿里云认证合作伙伴，具备AI解决方案集成能力，部分场景要求ISV资质
合约：
1年（年度评估续约）
· 全国
阿里云百炼大模型平台
生态合作/分销商
分成：
首年10-20%，续费5-10%（基于阿里云生态伙伴体系惯例，按客户消费金额返佣）
门槛：
需注册成为阿里云合作伙伴，通过相应等级认证（甄选/优选/旗舰），具备云资源整合与MSP服务能力
合约：
1年（年度评估续约）
· 全国
讯飞星火大模型
渠道代理
分成：
首年15-25%，续费10-15%（基于AI大模型平台行业惯例，多以API调用量或订阅金额为分成基数）
门槛：
需具备企业级软件销售资质及技术交付能力，通常要求缴纳保证金10-30万，通过讯飞生态合作伙伴认证
合约：
1-2年
· 全国
MiniMax开放平台
渠道分销+生态合作
分成：
首年10-20%, 续费5-10% (基于AI大模型API按量计费品类行业惯例，分成基于客户实际消耗Token量阶梯返佣)
门槛：
签约成为渠道合作伙伴(初级/银牌/金牌分级)，具备企业客户资源或AI集成能力，无强制保证金
合约：
1年
· 全国
通义千问Agent
云市场分销+生态合作
分成：
首年10-20%, 续费5-15% (基于阿里云通义大模型分销惯例，按Token调用量结算，平台型API分成偏低)
门槛：
成为阿里云生态合作伙伴(分销/ISV/咨询)，具备AI应用集成或行业解决方案能力
合约：
1年
· 全国
钉钉智能协同(项目)
生态合作(服务商/集成商)
分成：
无传统代理分成，主要通过项目实施费、增值模块订阅分成(15-30%)及定制开发服务费获取收益
门槛：
成为钉钉生态合作伙伴(共创/服务/渠道三类)，具备项目管理咨询或实施交付能力，提交解决方案审核
合约：
1-2年
· 全国
华为云 IoT Edge
分销商+解决方案合作伙伴
分成：
首年15-25%, 续费10-20% (基于华为云合作伙伴体系惯例，IoT边缘属于垂直行业产品，分成高于通用云资源)
门槛：
需通过华为云伙伴认证(认证级/优选级/领先级三级体系)、具备边缘计算/IoT解决方案能力、缴纳保证金或达成年度业绩承诺
合约：
1年(年度续约)
· 全国
· 海外部分区域
腾讯企点客服
渠道代理
分成：
首年20-35%, 续费10-15% (基于SaaS客服品类行业惯例，腾讯系产品分成比例偏低，但订单单价高)
门槛：
需腾讯渠道认证(ISV/代理资质)、缴纳保证金(约5-10万)、具备客服SaaS销售经验
合约：
1-2年
· 全国
阿里云云安全中心(主机安全)
阿里云生态分销+云市场售卖
分成：
首年20-30%, 续费10-15% (基于云主机安全SaaS化产品行业惯例,与云生态返佣体系一致)
门槛：
需注册为阿里云分销商/合作伙伴,通常作为云上基础安全产品搭配云资源销售,认证门槛相对低于专有云产品
合约：
1年(随阿里云分销协议)
· 全国
奇安信天擎
渠道代理+服务商
分成：
首年25-35%, 续费10-20% (基于EDR/终端安全品类行业惯例,奇安信政企渠道体系)
门槛：
需通过奇安信渠道认证体系(普通/银牌/金牌/钻石分级),缴纳年度保证金10-30万,具备终端安全/杀毒行业销售或服务经验,需配备专职销售及安全工程师
合约：
通常1年,核心代理商签2-3年
· 全国
· 覆盖31个省市分支机构
阿里云态势感知 / 云安全中心
阿里云生态分销+MSP代运营
分成：
首年20-30%, 续费10-15% (基于SaaS化安全产品行业惯例,阿里云分销返佣体系)
门槛：
需注册为阿里云分销商/合作伙伴,通过云安全产品专项认证(阿里云ACP安全方向),具备SIEM/安全运营服务能力加分
合约：
1年(与阿里云分销协议绑定)
· 全国
阿里云专有云Apsara Stack
生态合作+解决方案服务商
分成：
项目制分成15-25%, 视项目规模与角色(总集成/分销/转售)差异较大 (私有云品类项目制销售行业惯例)
门槛：
需加入阿里云生态合作伙伴体系(MSP/ISV/分销商),通过Apsara Stack专项能力认证,具备企业级私有云项目交付经验与团队(售前架构师+实施工程师),通常要求注册资金500万以上,具备等保/合规咨询加分项
合约：
1-3年框架协议
· 全国
深信服 NGAF
渠道代理+服务商
分成：
首年25-35%, 续费10-15% (基于防火墙/下一代防火墙品类行业惯例，深信服渠道体系成熟)
门槛：
需通过深信服CSP认证(渠道服务合作伙伴)，缴纳年度保证金10-50万(视级别)，具备防火墙/网络安全行业销售经验，深信服设有金银牌分级体系
合约：
通常1年，年度续签
· 全国
· 区域核心城市设有办事处
卡奥斯 COSMOPlat MES
渠道代理+SI系统集成商
分成：
首年25%-40%(含软件+实施服务分成), 续费10%-20% (工业MES行业惯例，实施服务费占比大)
门槛：
需具备制造业MES实施经验(行业Know-how门槛高)；区域金牌/钻石伙伴分级；首批进货或保证金20-50万；需通过卡奥斯产品认证考试
合约：
2-3年
· 全国(重点:山东、华东、华南制造业聚集区)
Gitee (码云)
渠道代理+ISV合作
分成：
首年20%-30%, 续费15%-20% (DevOps/研发效能品类行业惯例)
门槛：
Gitee企业版合作伙伴认证；需具备技术销售能力或集成开发能力，年任务通常30-100万；无强制保证金
合约：
1年
· 全国
飞书多维表格 (Base)
生态合作(ISV/服务商/渠道)
分成：
首年15%-25%, 续费10%-15% (基于字节飞书生态伙伴体系惯例)
门槛：
飞书生态伙伴认证(需提交客户案例)；服务商需具备低代码实施能力，门槛相对互联网产品较低，无保证金
合约：
1年
· 全国
天翼云
分销商(总代/金牌/银牌分级)
分成：
首年20%-35%(按级别阶梯), 续费10%-15% (云平台行业惯例，含返点+激励)
门槛：
银牌级50-100万、金牌级200万+、钻石/总代500万+年销售任务；缴纳10-50万保证金；具备IDC/系统集成资质优先
合约：
1年(年度考核续签)
· 全国
贝壳
渠道代理+服务商
分成：
首年20%-35%, 续费10%-20% (基于房产经纪垂直SaaS行业惯例，含实施服务分成)
门槛：
需具备房产中介或SaaS分销经验，部分区域要求缴纳5-20万保证金；需通过贝壳赋能平台认证
合约：
1-2年
· 全国(重点一二线城市)
阿里诚信通
渠道代理/服务商
分成：
首年返佣30-50%, 续费15-25% (基于B2B电商SaaS订阅品类行业惯例)
门槛：
阿里巴巴授权渠道服务商，需缴纳保证金(约数万元)，具备本地化企业客户服务与开店辅导能力
合约：
1年
· 全国
阿里通义
生态合作/渠道代理
分成：
首年15-25%, 续费10-20% (基于AI大模型/公有云品类行业惯例，通过阿里云生态分销)
门槛：
需注册阿里云合作伙伴体系，具备云分销商/MSP/ISV资质，有企业客户资源
合约：
1-2年
· 全国
上一页
第 367 / 390 页
下一页
代理政策库 - 数商方略 - 数商方略