准入门槛需通过'APA星火计划'合作伙伴资质审核;推测要求包括:1) 企业资质(合法注册公司、相关行业经验);2) 技术认证(需通过来也科技UiBot产品技术培训与认证考试);3) 团队配置(销售+技术服务人员);4) 行业资源(特定行业客户基础或渠道资源)。总分销商级别门槛最高,需具备全国/区域分销网络。总保证金未明确披露,预估总分销商级10-50万,普通渠道代理无保证金或低保证金。
分成比例未公开具体比例。基于RPA+AI行业惯例及平台型企业分销模式(参考神州数码、伟仕佳杰作为总分销商的合作模式),预计分成比例约20%-35%,按项目/年度合同金额结算,总分销商享受更高折扣与返点(推测30%-40%),战略合作伙伴按项目分成(20%-30%),技术培训合作伙伴按培训服务费分成(25%-35%)。收益以周为周期结算,具可持续性。
合约期限1-3年(按合作伙伴级别:总分销商及战略合作伙伴通常1-3年长约,普通渠道代理及培训合作伙伴1年合约)
厂商支持
✓ 专属培训与认证:合作伙伴专属培训、指导、课程、模拟环境、产品技术认证体系✓ 技术与研发支持:共享RPA+AI核心技术能力,开放平台与MCP支持✓ 品牌与营销支持:联合活动、技术分享会、研讨会、行业展会资源;行业白皮书、市场分析报告定期输出✓ 销售支持:解决方案联合打造,标杆案例共享(电力、运营商、银行、保险、制造、零售、医疗等多行业)✓ 产品支持:UiBot Creator、Worker、Commander等全产品线授权,数字员工平台全链路能力✓ 渠道管理支持:APA星火计划专属管理,分销/代理/培训/战略多层级伙伴体系✓ 售后与运维支持:产品生命周期管理、售后服务、运维服务体系✓ 市场拓展支持:与微软Azure云生态、神州数码、伟仕佳杰等大渠道协同✓ 行业解决方案支持:电力、运营商、银行、保险、基金、制造、零售、物流、医疗、地产、智慧法院、烟草、行政审批、人力社保等垂直行业方案