准入门槛1. 企业资质要求:独立法人,注册资本不低于100万元,具备信息安全/系统集成相关行业经验;2. 技术认证门槛:需配备至少2-3名奇安信认证工程师(QCE/CISP相关资质优先);3. 行业经验:在政府/金融/能源/运营商等关键基础设施行业有客户资源;4. 无明确保证金要求,但有年度销售承诺指标(根据代理等级不同,银牌约200万、金牌约500万、钻石约2000万);5. 首批进货/项目备货按方案规模确定
分成比例按项目/方案分成,预估20-35%(根据代理等级和项目规模阶梯返佣,标准渠道返点约25%-30%,战略行业(政企/金融/能源)大型项目返点可达35%)
合约期限1年(可续签,战略合作伙伴可签3年)
厂商支持
✓ 技术认证培训:奇安信认证工程师体系(QCE),免费技术培训与考试认证✓ 产品技术支持:7*24小时技术支持热线(95015),原厂工程师远程/现场支持✓ 售前支持:重大项目售前方案设计、POC测试支持、产品演示环境✓ 市场推广支持:市场基金(MDF)、联合市场活动、品牌推广物料、展会支持✓ 商机分配:注册报备项目商机保护期(通常30-90天),防止撞单✓ 产品培训与赋能:定期产品发布会、技术沙龙、销售技巧培训✓ 集成与交付支持:产品部署服务、集成交付服务、安全巡检服务✓ 安全服务能力输出:等保合规咨询、应急响应支持、攻防演练协助✓ 销售工具支持:销售漏斗管理、报价系统、合同模板✓ 续约激励:达标合作伙伴续约奖励、年度优秀合作伙伴评选✓ 信创生态支持:信创适配产品全栈支持,助力合作伙伴拓展信创市场✓ 威胁情报共享:威胁情报平台(TIP)及情报中心资源