准入门槛需通过SAP PartnerEdge合作伙伴认证(销售认证+技术认证,如SAP Certified Application Associate - SAP SuccessFactors Employee Central);具备HR/人力资本管理领域行业经验;具备实施交付能力的系统集成商优先;首批进货/项目承诺依等级而定(一般不低于50万元);无现金保证金,但需承诺年度销售目标
分成比例云订阅(SuccessFactors/HCM Cloud):按首年订阅金额返佣约15-25%,续约约5-10%;本地部署许可证:按License金额返佣约10-20%;实施服务另计(按项目单独报价)
合约期限1-3年(年度续签,Silver/Gold/Platinum等级晋升通常以1-2年为评估周期)