渠道代理 + MSP/SI 服务商 (B2G/B2HC 重点行业)
全球, 重点为 EMEA、北美政府/医疗行业
准入门槛需通过 Pexip 售前/售后技术认证 (Sales Engineer + Field Engineer 双轨), 有视讯/UC 集成经验; 无保证金但需提交客户案例
分成比例首年 20%-30%, 续费 15%-22% (含自托管部署溢价, 政企/医疗/金融客户单价高, 分成高)
合约期限1-3 年
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Pexip 的核心功能特点是什么?▾
Pexip 主打视频会议互通（interoperability），可以将 SIP/H.323 会议室系统、Microsoft Teams、WebRTC 浏览器端等多种终端无缝桥接。支持自托管部署，数据完全自主可控，同时提供转码、录制、直播、虚拟会议室等企业级功能。
Pexip 的定价模式是怎样的?▾
Pexip 采用订阅制，按并发会议室或用户数计费，同时提供永久许可证（perpetual license）+ 年维护费的采购模式。自托管版按节点授权，云托管版按月度订阅。政府和大型企业多选择自托管永久授权模式。
Pexip 适合哪些应用场景?▾
特别适合需要连接传统硬件视频会议室（如 Poly、Cisco）的政府、医疗机构和跨国企业；适合有数据驻留或合规要求（如 GDPR、HIPAA）的组织；也常用于将 Teams/Zoom 用户与外部合作伙伴互通，无需对方安装相同客户端。
Pexip 的部署方式有哪些?▾
支持完全自托管，可部署在企业私有云、VMware、Kubernetes 或裸金属服务器上；也提供 Pexip Service 的云托管模式。系统采用分布式架构，多节点部署可实现高可用和地理级容灾。
Pexip 与 Zoom、Teams 互通方案有什么区别?▾
Pexip 不是替代 Zoom 或 Teams，而是作为'桥梁'。相比 Teams 的 Cloud Video Interop（CVI）方案，Pexip 支持更广泛的协议（SIP、H.323、RTMP、WebRTC），且支持自托管，数据不经过第三方云厂商，特别适合高安全行业。