AliExpress 速卖通

速卖通主打中国卖家直供全球消费者,品类以服饰、数码配件、家居小件等长尾商品为主,价格带偏低;相比亚马逊偏重品牌和白牌高客单价,Temu走全托管低价铺货路线,速卖通则同时支持商家自运营和全托管模式,流量来源覆盖俄、西、法、巴西等200多国,新兴市场渗透更早更深。

适合工厂型商家、品牌出海企业以及贸易商,尤其擅长做俄语区(俄罗斯占比最高)、拉美、中东市场的中小卖家。年GMV门槛、技术开发能力要求低于亚马逊,新店扶持期有流量倾斜。但若主打北美高端市场或品牌溢价品类,速卖通的价格定位并不占优。

基础佣金按类目不同为5%-8%,部分类目叠加1%-2%交易服务费;参加平台活动(如Super Deals)需额外佣金。2023年起推出全托管模式,商家只负责供货,平台代运营定价、推广和售后,佣金结构相应调整。月租费、技术服务费等传统项目已逐步取消。

物流方面提供无忧标准、无忧 economy等官方物流方案,国内集运仓发货到目的国,平均时效7-15天俄语区、10-20天欧美。退货支持本地仓退回和国内退运两种,部分品类提供15天无理由本地退货,商家可设置退货解决方案模板降低纠纷率。

已开通英文、俄文、西班牙文、葡萄牙文、法文、波兰文等18种语言站点,APP支持50+国家本地化。流量TOP市场为俄罗斯(占比超30%)、美国、法国、巴西、西班牙,俄罗斯市场占有率长期领先其他跨境平台,适合优先布局俄语品类的卖家。