准入门槛高门槛: 必须是 Microsoft Partner Network (MPN) 注册成员, 需达到政府行业 Competency (如 Government Cloud) 认证, 持有涉密或等保相关资质 (部分项目), CSP 间接经销商需满足微软财务与合规审查, 政府项目通常要求本地注册实体
分成比例首年许可及订阅 5-15% (CSP/间接经销商), 续费 3-8%; 实施服务按项目单独计费 (基于微软政府行业渠道惯例, 政府定价受 GSA/合约价管控, 利润空间较商业版更窄)
合约期限1-3年 (与政府客户合约期一致)