准入门槛线上认证流程(资料上传→填写问卷→签订线上协议);不同层级门槛差异明显:总代/全国分销商需承担物流与资金流管理职能,通常需缴纳保证金(参考行业惯例5-20万)并具备资金垫付能力;T1高级解决方案供应商需具备行业解决方案能力与重点客户攻关能力;金牌/银牌/认证合作伙伴需通过厂商技术认证(MacroSAN+生态联盟认证培训)
分成比例按项目/解决方案分成,行业惯例参考20-35%;高级解决方案供应商T1侧重行业重点客户整体解决方案,分润比例较高;省级分销商主要承担区域项目支持,分润偏低
合约期限1-3年(行业惯例,线上协议签订),总代/全国分销商合约通常为1年续签制