准入门槛1. 需注册成为阿里云合作伙伴并通过审核;2. 核心人员须通过阿里云ACP/ACE数据库方向认证(APE-X分销伙伴认证体系);3. 集成伙伴需取得'产品生态集成认证'(针对PolarDB等具体产品的兼容性/可用性技术认证);4. 无强制保证金,服务伙伴按信用分体系(履约质量、效率/成本、业务合作、合作深度、基本资质五大维度)累积信用权益;5. 旗舰级/战略级伙伴需满足年度业绩承诺
分成比例云产品分销返佣比例约20%-35%(按消费额阶梯返佣,新签客户首年返佣比例较高,续费按比例递减;PolarDB作为基础云数据库产品适用通用分销返佣体系,具体比例依据伙伴级别及年度承诺销量阶梯化)
合约期限1年(按阿里云财年FY周期续约,长期稳定政策,引入第三方满意度调查持续优化)
厂商支持
✓ 专项资金支持(分销伙伴下沉地市、推荐集成伙伴总集、专业细分领域合作规模提升、服务伙伴履约能力建设)✓ 阿里云APE-X分销生态合作伙伴认证及ASE-X服务生态合作伙伴认证培训✓ 产品生态集成认证(自有产品与PolarDB等阿里云产品的兼容性认证)✓ 商机共享与共拓(共享客户线索,联合市场销售)✓ 市场基金及联合营销支持✓ 专属商务BD对接(特定级别以上伙伴)✓ 技术赋能(架构师培训、售前支持、实施运维指导)✓ 信用分权益(服务伙伴按信用累积获得对应权益)✓ 云市场入驻及产品上架支持✓ AI伙伴繁花计划、大模型销售与服务生态合作计划等专项生态计划接入✓ 第三方满意度调查驱动的政策持续优化与透明透传